Hoe B2B Lead Lists te bouwen of te kopen voor uw Outbound campagne

het succes van uw outbound marketing campagne hangt af van de kwaliteit van uw lead lijst. Dit klinkt misschien cliché, maar gezien het duizelingwekkende aantal e-mailcampagnes lopen met slechte gegevens, het draagt herhalen elke keer dat we praten over het genereren van e-mail lead lijsten. Het bouwen van kwaliteit lead lijsten, daarom, is de hoeksteen van elke succesvolle outbound marketing campagne.

in dit bericht, ga ik een aantal tips te delen over het kiezen van e-mail lead lijsten voor uw outbound marketing campagne, en de beste praktijken die u moet volgen om een optimale ROI te garanderen.

een Leadlijst maken die werkt: Best Practices

Identificeer uw doelklant

Het identificeren van uw doelklant is de eerste en belangrijkste stap in het bouwen van een leadlijst. Als u al bestaande klanten hebt, moet u ze analyseren om hun gedragspatronen te zien en de kenmerken te identificeren die uniek zijn voor specifieke kopersgroepen.

als u geen bestaande klanten hebt, moet u interageren met en onderzoek doen naar uw potentiële publiek. Veel bedrijven een lijst van een specifiek aantal attributen die ze zouden willen zien in hun doelgroep klanten.

Kies een schaalbare bron van leads

zodra u uw doelklanten hebt geïdentificeerd, is het tijd om de leadlijst aan te maken. Op dit punt, je hebt twee opties om uit te kiezen: koop de lead lijst of bouw het op uw eigen. Als u wilt kiezen voor de laatste, je zou kunnen gaan naar bedrijven die contact e-mailadressen bieden voor uw doelgroep die zouden profiteren van uw diensten. U kunt ook hun adres handmatig verzamelen of een schraper gebruiken om tijd te besparen.

Verzamel leads in spreadsheet

zodra u de nodige informatie over uw prospects of leads hebt verzameld, moet u ze organiseren in een spreadsheet. Maak een spreadsheetsjabloon op basis van het aantal items dat u nodig hebt, bijvoorbeeld voornaam, achternaam, Titel, e-mail, telefoonnummer, stadstaat, hoofdbron en notities. Als je deze informatie niet vanaf het begin organiseert, wordt het ingewikkelder als je in de toekomst te maken krijgt met een groot aantal leads.

importeer spreadsheets in uw CRM

Er zijn veel bedrijven die hun leads nog steeds beheren op spreadsheets. Echter, als je een vrij groot bedrijf en wilt tijd te besparen en de productiviteit te verhogen, het aannemen van een Customer Relationship Management (CRM) oplossing is een slim idee. Het beheren van leads en klantinformatie via CRM-software helpt u het proces te stroomlijnen.

een efficiënte Leadlijst kopen: Best Practices

het bouwen van uw lead lijst wordt bijna altijd beschouwd als een beter idee om lead lijsten te kopen. Echter, het bouwen van een organische lead lijst door middel van opt-in vereist een langdurige investering in inkomende marketing inspanningen. Als je niet hebt enorme budget toegewezen aan inkomende marketing, het kopen van lead lijsten is een logische aanpak.

zelfs als het kopen van leads van diensten van derden klinkt eenvoudig, het vereist nog steeds zorgvuldige planning en overweging van de volgende stappen.

beschouw uw ideale klant

net als bij het bouwen van lead lists, vereist het kopen van lead lists ook identificatie van uw doelgroep. Met nauwkeurige targeting, krijgt u meer waarde van uw lead lijsten. Het proces van het identificeren van uw ideale klant begint met het rangschikken van uw meest winstgevende klanten op basis van de inkomsten die ze genereren en het gemak van zakendoen met hen.

evenzo kunt u klanten rangschikken die het minst winstgevend zijn, minder inkomsten genereren en het moeilijkst zijn om zaken mee te doen. Evalueer de kenmerken van elk type klant op basis van hun geografie, jaaromzet, personeelsgrootte, besluitvormingsproces, werkcultuur enz. Zodra u de kenmerken hebt geanalyseerd, is het tijd om leads te kopen die het meest lijken op de ideale klanten die u wilt richten.

e-maillijst verwerven

volgens de best practices in de branche verwerven de meeste bedrijven e-maillijsten op de volgende manieren:

een e-maillijst kopen: Dit is vrij eenvoudig-je koopt gewoon e-mail lijsten op basis van de demografie en psychologische kenmerken van uw ideale klant profiel.

een e-maillijst huren: er zijn diensten waarmee u een e-maillijst kunt huren, wat betekent dat u hun e-maillijst niet kunt zien. In een dergelijk scenario, de e-maillijst verhuur dienstverlener zal uw e-mail te sturen naar uw doelgroep lijst.

voordat u een e-maillijst koopt, zoekt u een lijstaanbieder die consultatief is en nauw met u samenwerkt om de meest productieve lijst aan te bieden. Vraag uw lijstaanbieder of ze lijsten kunnen maken met zowel trefwoord als SIC (Standard Industrial Classification) code. Ga niet simpelweg voor een lijstaanbieder op basis van het aantal lijsten dat ze hebben verkocht, maar de kwaliteit van de diensten die ze aanbieden.

Hier is een lijst van lijst B2B lead lijst bedrijven voor u om te overwegen.

investeer in Quality Lead Lists

Als u lead lists koopt van een service van derden, blijf dan gefocust op de kwaliteit van hun leads. Idealiter, dure lijsten hebben de neiging om een betere ROI dan goedkopere lijsten te leveren. Het kopen van een goedkope lijst zal blijken kostbaar wanneer u factor in de kosten per lead op de lange termijn. Kortom, betalen voor kwaliteit e-mail lijsten is de moeite waard de kosten.

Test de kwaliteit van uw lijsten

ongeacht de prijs van de lijst die u hebt gekocht, is het altijd een goed idee om de gegevens te testen voordat u e-mails verstuurt. Kies een klein voorbeeld uit de contacten om te zien of er duplicaten, onvolledige en verouderde informatie, en contacten die niet behoren tot uw doelprofiel. Als een aanzienlijk deel van de voorbeeldcontacten valt in de categorie slechte gegevens, Je kan hebben om de gegevens te reinigen voordat u de lijst voor uw uitgaande campagne.

Final Thoughts

een van de belangrijkste vragen die marketeers in de hele industrie blijven verwarren is: moet u een e-maillijst kopen of bouwen?

nou, het antwoord ligt in uw budget en marketing prioriteiten. Velen geloven dat het bouwen van lead lijsten is bijna altijd beter dan het kopen van hen. Ongeacht uw keuze, wat uiteindelijk van belang is de kwaliteit van uw gegevens en het proces van uw outbound marketing campagne.

Wat is uw strategie voor het genereren van lead lists voor uw bedrijf?