Dealmaking i efekt kotwiczenia w negocjacjach
następujące pytanie dotyczące efektu kotwiczenia zostało zadane Program on Negotiation faculty member and Harvard Business School and Harvard Law School professor Guhan Subramanian: pytanie: jestem teraz w trudnych negocjacjach, gdzie druga strona złożyła bardzo agresywną pierwszą ofertę. Wiem, że muszę rozbroić jego kotwicę, ale nie …