So erstellen oder kaufen Sie B2B-Lead-Listen für Ihre Outbound-Kampagne

Der Erfolg Ihrer Outbound-Marketing-Kampagne hängt von der Qualität Ihrer Lead-Liste ab. Das mag klischeehaft klingen, aber angesichts der erstaunlichen Anzahl von E-Mail-Kampagnen, die mit schlechten Daten ausgeführt werden, muss es jedes Mal wiederholt werden, wenn wir über die Generierung von E-Mail-Lead-Listen sprechen. Der Aufbau hochwertiger Lead-Listen ist daher der Eckpfeiler jeder erfolgreichen Outbound-Marketing-Kampagne. In diesem Beitrag werde ich einige Tipps zur Auswahl von E-Mail-Lead-Listen für Ihre Outbound-Marketing-Kampagne und die Best Practices, die Sie befolgen sollten, um einen optimalen ROI zu gewährleisten, teilen.

Erstellen einer Lead-Liste, die funktioniert: Best Practices

Identifizieren Sie Ihren Zielkunden

Die Identifizierung Ihres Zielkunden ist der erste und wichtigste Schritt beim Erstellen einer Lead-Liste. Wenn Sie bereits bestehende Kunden haben, müssen Sie diese analysieren, um ihre Verhaltensmuster zu erkennen und die Attribute zu identifizieren, die für bestimmte Käufergruppen eindeutig sind.

Wenn Sie keine bestehenden Kunden haben, müssen Sie mit Ihrem potenziellen Publikum interagieren und Branchenrecherchen durchführen. Viele Unternehmen listen eine bestimmte Anzahl von Attributen auf, die sie in ihren Zielkunden sehen möchten.

Wählen Sie eine skalierbare Quelle von Leads

Sobald Sie Ihre Zielkunden identifiziert haben, ist es Zeit, die Lead-Liste zu erstellen. An dieser Stelle haben Sie zwei Möglichkeiten zur Auswahl: Kaufen Sie die Lead-Liste oder erstellen Sie sie selbst. Wenn Sie Letzteres wählen möchten, können Sie sich an Unternehmen wenden, die Kontakt-E-Mail-Adressen für Ihre Zielkunden anbieten, die von Ihren Diensten profitieren würden. Alternativ können Sie ihre Adresse entweder manuell erfassen oder einen Scraper verwenden, um Zeit zu sparen.

Leads in einer Tabelle sammeln

Sobald Sie die erforderlichen Informationen zu Ihren Interessenten oder Leads gesammelt haben, müssen Sie sie in einer Tabelle organisieren. Erstellen Sie eine Tabellenkalkulationsvorlage basierend auf der Anzahl der benötigten Elemente, z. B. Vorname, Nachname, Titel, E-Mail-Adresse, Telefonnummer, Stadtstaat, Lead-Quelle und Notizen. Wenn Sie diese Informationen nicht von Anfang an organisieren, wird es komplizierter, wenn Sie sich in Zukunft mit einer großen Anzahl von Leads befassen müssen.

Importieren Sie Tabellenkalkulationen in Ihr CRM

Es gibt viele Unternehmen, die ihre Leads immer noch in Tabellenkalkulationen verwalten. Wenn Sie jedoch ein ziemlich großes Unternehmen sind und Zeit sparen und die Produktivität steigern möchten, ist die Einführung einer CRM-Lösung (Customer Relationship Management) eine kluge Idee. Die Verwaltung von Leads und Kundeninformationen über CRM-Software hilft Ihnen, den Prozess zu rationalisieren.

Kauf einer effizienten Lead-Liste: Best Practices

Das Erstellen Ihrer Lead-Liste wird fast immer als eine bessere Idee angesehen, als Lead-Listen zu kaufen. Der Aufbau einer organischen Lead-Liste durch Opt-In erfordert jedoch eine längere Investition in Inbound-Marketing-Bemühungen. Wenn Sie kein massives Budget für Inbound-Marketing haben, ist der Kauf von Lead-Listen ein logischer Ansatz.

Auch wenn der Kauf von Leads von Drittanbieterdiensten einfach klingt, erfordert dies dennoch eine sorgfältige Planung und Berücksichtigung der folgenden Schritte.

Betrachten Sie Ihren idealen Kunden

Wie beim Erstellen von Lead-Listen erfordert auch der Kauf von Lead-Listen die Identifizierung Ihrer Zielgruppe. Mit präzisem Targeting erhalten Sie mehr Wert aus Ihren Lead-Listen. Der Prozess der Identifizierung Ihres idealen Kunden beginnt mit dem Ranking Ihrer profitabelsten Kunden basierend auf dem Umsatz, den sie generieren, und der Leichtigkeit, mit ihnen Geschäfte zu machen. In ähnlicher Weise können Sie Kunden einstufen, die am wenigsten profitabel sind, weniger Umsatz generieren und mit denen es am schwierigsten ist, Geschäfte zu machen. Bewerten Sie die Merkmale jedes Kundentyps anhand seiner geografischen Lage, seines Jahresumsatzes, seiner Mitarbeitergröße, seines Entscheidungsprozesses, seiner Arbeitskultur usw. Sobald Sie die Merkmale analysiert haben, ist es an der Zeit, Leads zu kaufen, die den idealen Kunden, die Sie ansprechen möchten, am ähnlichsten sind.

Erwerb einer E-Mail-Liste

Gemäß den Best Practices der Branche erwerben die meisten Unternehmen E-Mail-Listen auf folgende Weise:

Kauf einer E-Mail-Liste: Dies ist ziemlich einfach – Sie kaufen einfach E-Mail-Listen basierend auf den demografischen und psychologischen Merkmalen Ihres idealen Kundenprofils.

E-Mail-Liste mieten: Es gibt Dienste, mit denen Sie eine E-Mail-Liste mieten können, sodass Sie deren E-Mail-Liste nicht sehen können. In einem solchen Szenario sendet der Anbieter von E-Mail-Listenvermietungsdiensten Ihre E-Mail an Ihre Zielgruppenliste.

Suchen Sie vor dem Kauf einer E-Mail-Liste nach einem Listenanbieter, der beratend tätig ist und eng mit Ihnen zusammenarbeitet, um die produktivste verfügbare Liste anzubieten. Fragen Sie Ihren Listenanbieter, ob er Listen sowohl nach Schlüsselwörtern als auch nach SIC-Codes (Standard Industrial Classification) erstellen kann. Wählen Sie nicht einfach einen Listenanbieter, der auf der Anzahl der verkauften Listen basiert, sondern auf der Qualität der angebotenen Dienste.

Hier ist eine Liste der Liste B2B Lead List Unternehmen für Sie zu prüfen.

Investieren Sie in hochwertige Lead-Listen

Wenn Sie Lead-Listen von einem Drittanbieter kaufen, konzentrieren Sie sich auf die Qualität ihrer Leads. Im Idealfall liefern teure Listen tendenziell einen besseren ROI als billigere Listen. Der Kauf einer günstigen Liste wird sich als kostspielig erweisen, wenn Sie langfristig die Kosten pro Lead berücksichtigen. Kurz gesagt, das Bezahlen für hochwertige E-Mail-Listen ist die Kosten wert.

Testen Sie die Qualität Ihrer Listen

Unabhängig vom Preis der Liste, die Sie gekauft haben, ist es immer eine gute Idee, die Daten zu testen, bevor Sie E-Mails versenden. Wählen Sie eine kleine Stichprobe aus den Kontakten aus, um festzustellen, ob Duplikate, unvollständige und veraltete Informationen sowie Kontakte vorhanden sind, die nicht zu Ihrem Zielprofil gehören. Wenn ein wesentlicher Teil der Beispielkontakte in die Kategorie fehlerhafte Daten fällt, müssen Sie die Daten möglicherweise bereinigen, bevor Sie die Liste für Ihre ausgehende Kampagne verwenden können.

Abschließende Gedanken

Eine der wichtigsten Fragen, die Vermarkter in der gesamten Branche weiterhin verblüffen, lautet: Sollten Sie eine E-Mail-Liste kaufen oder erstellen?

Nun, die Antwort liegt in Ihrem Budget und Ihren Marketingprioritäten. Viele glauben, dass es fast immer besser ist, Lead-Listen zu erstellen, als sie zu kaufen. Unabhängig von Ihrer Wahl kommt es letztendlich auf die Qualität Ihrer Daten und den Prozess Ihrer Outbound-Marketing-Kampagne an.

Was ist Ihre Strategie zur Generierung von Lead-Listen für Ihr Unternehmen?