So erstellen Sie einen Geschäftsplan

Geschäftspläne sind seit langem ein kritisches Dokument für neue Unternehmen. Sind sie noch relevant? Wenn ja, welche Best Practices und Daten können Ihnen helfen, ein erfolgreiches Dokument zu erstellen, das Ihrem Unternehmen hilft, die benötigte Finanzierung zu erhalten und sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen Bestand hat?

Bevor Sie sich mit dem besten Weg befassen, einen Geschäftsplan zu erstellen, der Ihnen hilft, ihn zu vernichten, und Stunden oder zahlreiche Dollars für die Inbetriebnahme eines solchen ausgeben, brauchen Sie überhaupt einen?

Vor einem Jahrzehnt hätte jeder, den Sie mit einer Geschäftsidee ohne Plan angesprochen haben, gelacht und Sie abgeschreckt. Sogar Ihre Freunde und Familie oder die aggressivsten Angel-Investoren. Die Dinge haben sich geändert.Wie ich in meinem Buch The Art of Startup Fundraising beschreibe, ist ein Businessplan aus einigen Szenarien und Gründen immer noch ein Muss. Einige mögen jedoch auch denken, dass Pitch Decks und clevere Präsentationen sie verdrängen könnten. Jeder Unternehmer und jedes Startup-Unternehmen braucht einen Plan. Bevor Sie genau entscheiden, wie das aussieht und wie es erstellt wird, müssen einige kritische Fragen beantwortet und Faktoren verstanden werden.

Wozu dient ein Businessplan?

Nur weil es der Status quo ist, sollte es heute nie eine Zeile im Vokabular eines Startup-Gründers sein. Traditionelle Geschäftspläne können große Tiere eines Projekts sein, die Zeit, Geld und Mojo in einem entscheidenden Moment saugen. Tun Sie es nicht, es sei denn, Sie wissen, warum und was Sie damit erreichen wollen.In der Tat, Silicon Valley Angel Investor, VC und Gründer von 500 Startups, David McClure sagt: „Schreiben Sie keine Business-Pläne.“ Wir zeigen Ihnen, was er sehen will, wenn Sie hoffen, in einem Moment einen Finanzierungsscheck von ihm zu bekommen. Der Punkt ist jedoch, dass die meisten aufstrebenden Geschäftsinhaber nicht einmal versuchen, ihre Ziele mit dem abzustimmen, was sie ihrer Meinung nach tun sollen.

Sie sollten einen Plan haben, um sich zu organisieren und sicherzustellen, dass Sie ein tragfähiges kommerzielles Potenzial haben. Sie haben Fokus und werden hoffentlich nicht das Geld ausgehen oder verhungern, bevor Sie loslegen. Wenn das alles ist, was Sie brauchen, und Sie nicht vorhaben, Geld zu sammeln, Kredite zu beantragen und keine Partner zu gewinnen, dann brauchen Sie sicherlich kein 25-Pfund-Manuskript. Halten Sie es einfach. Tatsächlich ist Brian Chesky (Gründer von Airbnb) berühmt für seinen einseitigen Geschäftsplan für die globale Vorherrschaft.Wenn Sie planen, zu einer lokalen Bank für ein Geschäftskredit zu gehen, oder sich Ihrem Einflussbereich für jemanden nähern, von dem Sie wissen, dass er daran gewöhnt ist, legitime Geschäftspläne zu sehen, dann wissen Sie, dass Sie wahrscheinlich etwas schaffen müssen, das sie in einem Format verstehen, mit dem sie vertraut sind.

Wenn Ihr Zweck darin besteht, Geldmittel zu beschaffen, und Ihr Startup nirgendwo hingehen wird, dann stellen Sie sicher, dass alles, was Sie sich Zeit nehmen, um zu erstellen, in der heutigen Fundraising-Umgebung funktioniert.

Geschäftspläne vs. Pitch Decks

Businesspläne und Pitch Decks sind zwei verschiedene Dinge. Sie haben viele Crossover-Faktoren. Noch, man ist für die Präsentation und speziell für die Finanzierung von Engeln und VCs bekommen. Der andere ist eher organisatorischer Natur.

Wenn Sie von David McClure finanziert werden wollen, dann sagt er, dass er „ein funktionales Produkt sehen will, das die Leute benutzen. Wir suchen nach funktionalen Prototypen und Kundenentwicklung und vor allem Skalierbarkeit. Können Sie die Kundengewinnung kostengünstig und messbar skalieren?“

Im Gegensatz zu Business-Plänen der alten Schule empfiehlt McClure:

• Prototypen
• 12-monatige Ausgabenprognosen
• Marketingpläne
• Kundenakquisitionskosten
• Kundenwert
• Testergebnisse (d. H. ein Dashboard mit KPIs)
• Nachweis einer konsistenten Verbesserung
• Kennen Sie Ihre Burn-Rate und fallen Sie niemals unter 6 Monate Bargeld

Das meiste davon kann man in ein Pitch Deck stopfen, zumindest mit einem guten Anhang.

Vor nicht allzu langer Zeit habe ich die Pitch Deck-Vorlage behandelt, die von der Silicon Valley-Legende Peter Thiel erstellt wurde (siehe hier), wo die kritischsten Folien hervorgehoben sind. Darüber hinaus habe ich auch einen Kommentar zu einem Pitch Deck von einem Uber-Konkurrenten abgegeben, der über 400 Millionen US-Dollar gesammelt hat (siehe hier)

Geschäftspläne vs. Executive Summaries

Eine Executive Summary ist wieder ein anderes Dokument. Es ist ein intelligentes Werkzeug und wichtig, als Abdeckung für Ihren Business-Plan zu haben. Dies gilt insbesondere für diejenigen, die eine Finanzierung in Betracht ziehen, die gewerbliche Immobilien oder ein SBA-Darlehen umfasst.

Dies ist ein kurzes 1-3-seitiges Dokument, das Ihr Unternehmen und Ihren Plan zusammenfasst und den Zuschauern genügend Informationen gibt, um zu entscheiden, ob sie weitere Daten sehen möchten oder nicht. Wie ein Pitch-Deck ist es gut genug, um Kreditgeber und Investoren dazu zu bringen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten und die Details im Prozess durchzuarbeiten.

Best Practices für den Aufbau eines brillanten Businessplans

Was macht einen großartigen Businessplan aus?

Format, Inhalt und Schlüsseldaten, die Zuschauer erwarten, sind alle wichtig. So ist die Zeit, die Sie damit verbringen, und wenn Sie es tun.

Wann man einen Businessplan erstellt

Das große Problem mit Businessplänen ist, dass Unternehmer oft in ihnen stecken bleiben. Wenn Sie sich ein Jahr oder länger im Aufwärmen und in der Ausarbeitung eines Geschäftsplans verlieren, kann dies Ihr Startup den optimalen Zeitpunkt für die Markteinführung und die besten Finanzierungsmöglichkeiten kosten. Zu viele Gründer haben auch versucht, das Äquivalent eines Geschäftsplans in ein Pitch Deck zu stopfen, nur um festzustellen, dass dies ein Hindernis für die gewünschten Ergebnisse darstellt.Harvard Business Review (HBR) sagt: „Der wahre Schlüssel zum Erfolg im Geschäft ist, flexibel zu sein und auf Chancen zu reagieren. Unternehmer müssen ihr Geschäft oft neu ausrichten, wenn klar wird, dass ihr ursprünglicher Kunde nicht der richtige Kunde ist oder wenn sich herausstellt, dass ihr Produkt oder ihre Dienstleistung besser in einen alternativen Markt passt. Aufgrund dieser Realitäten sind am Anfang geschriebene Geschäftspläne nichts anderes als eine Fabel.“

Zusätzliche Statistiken von HBR zeigen, dass:

• Die „erfolgreichsten Unternehmer waren diejenigen, die ihren Geschäftsplan zwischen 6-12 Monaten nach der Entscheidung, ein Unternehmen zu gründen, geschrieben haben. Dies „erhöhte die Wahrscheinlichkeit des Erfolgs von Venture Capital um 8%.“
• Die Erfolgschancen stiegen um 12% für diejenigen, die nicht länger als 3 Monate mit ihrem Plan verbrachten. Mit mehr beweisen vergeblich.
• Startups Die Chancen auf eine Rentabilität des Unternehmens stiegen um 27%, wenn der Plan am Sweet Spot erstellt wurde, als Gründer mit Kunden sprachen und Marketing vorbereiteten.

Entsprechend Entrepreneur.com und Rule’s Book of Business-Pläne für Startups, Gründer sollten diese Faktoren berücksichtigen, wenn sie ihren Plan erstellen.

• Wie das Geschäft übertragen wird
• Hauptziele
• Leitbild
• Schlüssel zum Erfolg
• Branchenanalyse
• Marktanalyse
• Wettbewerbsanalyse
• Kernstrategien
• Marketingpläne
• Management
• Organisationsstruktur
• Schlüsseloperationen
• Projektionen und Pro formas
• Break-Even-Analyse
• Finanzbedarf

Glücklicherweise ist die Erstellung eines Geschäftsplans heute viel einfacher geworden. Es gibt viele Datenquellen, um Annahmen zu stützen und die Forschung abzuschließen. Es gibt viele großartige Freiberufler online, die Ihnen helfen können, zeitintensive Teile des Prozesses wie Recherche und Formatierung sowie interaktive Pro-Formas zu bewältigen.

Es gibt sogar Vorlagen, die Sie einstecken und drucken können, damit Sie keine Zeit damit verschwenden, herauszufinden, was Sie einfügen möchten.SCORE bietet ausfüllbare Arbeitsblätter, die diese wichtigen Seiten in Ihrem Geschäftsplan für Ihr Startup-Unternehmen abdecken:

• Executive Summary
• Unternehmensbeschreibung
• Produkte und Dienstleistungen
• Marketingplan
• Betriebsplan
• Management & Organisation
• Anlaufkosten & Kapitalisierung
• Finanzplan
• Anhänge

Die SBA (US Small Business Administration) bietet Vorlagen sowohl für traditionelle Geschäftspläne als auch für modernere Lean Startup-Geschäftspläne mit Beispielen zum Anzeigen.

Zusammenfassung

Ein Businessplan spielt auch heute noch eine entscheidende Rolle bei der Gründung eines profitablen und nachhaltigen Unternehmens. Neue Trends und die Daten zeigen uns, dass die beste Zeit, um einen robusten Plan abzuschließen, jetzt später auf der Reise sein kann als früher. Es ist viel wichtiger, zuerst loszulegen, zu testen und die Finanzierung zu sichern.

Wenn es um die Erstellung von Businessplänen geht, gibt es jetzt mehr Vorlagen und optimierte Formate, die an die heutigen Anforderungen angepasst werden, um schneller bewegende, schlankere Startups aufzunehmen. Lassen Sie sich von diesem Teil des Prozesses nicht verlangsamen.

Egal, wie Sie es tun und wem Sie Ihren Plan zeigen, stellen Sie sicher, dass jemand mit Erfahrung ihn für Sie überprüft.