The psychology of sunk cost effect

Der versunkene Kosteneffekt manifestiert sich in einer größeren Tendenz, ein Unterfangen fortzusetzen, sobald eine Investition in Geld, Mühe oder Zeit getätigt wurde. Es wird der Beweis erbracht, dass die psychologische Rechtfertigung für dieses Verhalten auf dem Wunsch beruht, nicht verschwenderisch zu wirken. In einer Feldstudie besuchten Kunden, die ursprünglich mehr für ein Saisonabonnement für eine Theaterreihe bezahlt hatten, in den nächsten 6 Monaten mehr Theaterstücke, vermutlich wegen ihrer höheren versunkenen Kosten in den Dauerkarten. Mehrere Fragebogenstudien bestätigten und erweiterten diesen Befund. Es wird festgestellt, dass diejenigen, die versunkene Kosten verursacht hatten, ihre Schätzung der Erfolgswahrscheinlichkeit eines Projekts im Vergleich zu den Schätzungen desselben Projekts durch diejenigen, die keine versunkenen Kosten verursacht hatten, aufgeblasen hatten. Die grundlegende Erkenntnis der versunkenen Kosten, dass Menschen gutes Geld nach schlechtem werfen, scheint durch die Prospekttheorie gut beschrieben zu sein (D. Kahneman & A. Tversky, 1979, Econometrica, 47, 263-291). Nur moderate Unterstützung für die Behauptung, dass persönliches Engagement den versunkenen Kosteneffekt erhöht, wird präsentiert. Der versunkene Kosteneffekt wurde durch vorherige Kurse in Wirtschaftswissenschaften nicht verringert. Schließlich kann der versunkene Kosteneffekt unter keiner von mehreren sozialpsychologischen Theorien vollständig subsumiert werden.