Was definiert eine gute Entscheidung?

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Ich habe kürzlich darüber geschrieben, warum es Ihre Leistung verbessern kann, bei der Arbeit konträr zu sein. Aber die Entscheidung, so zu handeln, kann entmutigend sein – woher wissen Sie wirklich, dass es eine gute Entscheidung ist? Ich denke gerne über Entscheidungen durch die Linse des Fantasy-Fußballs nach. Abgesehen davon, dass ich nur versuchte, ein ROI-positiver Spieler zu werden, war das größte Problem, mit dem ich konfrontiert war, als ich anfing zu spielen, zu wissen, wann ich mich davon abhalten sollte, weitere Forschungen durchzuführen. Es gibt ein endloses Angebot an Informationen, Daten und Meinungen darüber, welcher Spieler der nächste Rohdiamant sein wird. Da dies nur ein Hobby ist, musste ich einen klaren Standard festlegen, wann genug genug war.

Wenn Sie nach so vielen wichtigen Besprechungen und Diskussionen eine wichtige Entscheidung bei der Arbeit treffen, ist genug genug — es ist Zeit für Sie, sich schnell zu bewegen und eine gute Entscheidung zu treffen. Aber wie können Sie wissen, dass Sie alles getan haben, was Sie tun müssen, um diesen Anruf zu tätigen? Diese vier Schritte funktionieren für mich.

Führen Sie Ihre grundlegende Sorgfalt durch

Finden Sie die Grundkonturen der Entscheidung heraus, die Sie treffen. Sie können sich weder zwischen Optionen entscheiden, wenn diese Optionen nicht klar definiert sind, noch können Sie eine Antwort finden, wenn Sie sich nicht sicher sind, was Ihre Frage ist. In meinem Unternehmen sind wir dabei, einen neuen Markt zu erschließen. Im Rahmen dieser Entscheidung nahmen wir an einer Messe teil, auf der wir die Produkt- und Marktanpassung bewerteten (um sicherzustellen, dass unsere Angebote mit dem lokalen Markt in Einklang stehen) und uns mit potenziellen Käufern trafen. Darüber hinaus haben wir weiterhin mit unserem lokalen Distributor zusammengearbeitet, um das eingehende Interesse zu bewältigen und vorläufige kommerzielle Verhandlungen mit verschiedenen Käufern und Einzelhändlern zu führen. Auf diese Weise können wir effektiv feststellen, ob dieser Markt für uns sinnvoll ist und wenn ja, auf welcher Art von Vertriebsmodell.

Erkenne, dass du von Natur aus durch den „Nebel des Krieges“ eingeschränkt bist

Für diejenigen, die mit dem preußischen General Carl von Clausewitz (oder dem Computerspiel Starcraft) nicht vertraut sind, bedeutet der „Nebel des Krieges“, dass du in einer Umgebung von Unsicherheit und unvollkommenen Informationen operierst. Anders ausgedrückt, wenn Sie das Gefühl haben, dass es eine Information gibt, die Sie nicht erreichen können, die es Ihnen ermöglicht, die perfekte Entscheidung zu treffen, wenn Sie sie nur erreichen könnten, gibt es keine. Während meine Kollegen und ich über unseren Eintritt in diesen neuen Markt nachdenken, erkennen wir, dass wir erhebliche Ressourcen aufwenden könnten, um die Produkt— und Marktanpassung zu bestimmen – zum Beispiel könnten wir einen Berater beauftragen, unsere Produkte in Bezug auf den Markt zu bewerten. Dies könnte zwar eine gute Idee sein, gewährleistet jedoch keine perfekte Entscheidung, da wir von Natur aus durch den Mangel an perfekten Informationen eingeschränkt sind. Der Mangel an perfekten Informationen sollte keine Entschuldigung dafür sein, diesen Markt nicht zu verfolgen, bis wir diesen Nebel gelüftet haben.

Denken Sie probabilistisch

Wenn Sie in der Lage wären, auf wiederholbarer Basis perfekte Vorhersagen zu wichtigen Themen zu treffen, wären Sie wahrscheinlich irgendwo auf Ihrer eigenen tropischen Insel unterwegs (und lesen diesen Artikel sicherlich nicht). Für den Rest von uns ist es wichtig, dass wir grobe Wahrscheinlichkeiten berechnen. Absolute Präzision ist hier nicht das Ziel, ebenso wenig wie das Anschauen der World Series of Poker auf ESPN — Sie müssen die Wahrscheinlichkeiten nicht bis auf den Dezimalpunkt berechnen. Es sollte jedoch so weit sein, dass Sie relative Vergleiche anstellen können. Noch wichtiger ist, dass Sie während dieses Überprüfungsprozesses wahrscheinlich umsetzbare Erkenntnisse gewinnen. Für uns, weil wir auf einer beträchtlichen Anzahl von Messen pro Jahr ausstellen, Die Kosten für die Entsendung unseres Teams in unseren neuen Markt in Asien waren relativ bescheiden, und wir haben viel mehr Informationen erhalten, um eine bessere Schätzung vornehmen zu können, wie hoch unsere Wahrscheinlichkeit für ein positives Ergebnis ist.

Verteidigen Sie sich gegen das Denken des unteren Gehirns

Wichtige und schwierige Entscheidungen können eine Reaktion des unteren Gehirns auslösen. Kurz gesagt, das Denken des unteren Gehirns, wie es der Nobelpreisträger Daniel Kahneman in seinem Buch Thinking, Fast and Slow erklärt hat, ist reaktionäres und impulsives Denken, das sich aus unserer Evolution als lebender Organismus ergibt (denken Sie unter anderem an Kampf oder Flucht oder andere Reaktionen, die Sie nicht unbedingt bewusst durchdenken). Obwohl Sie die Quelle und Art dieser Reaktion erforschen möchten, müssen Sie sehr vorsichtig sein, nicht impulsiv zu handeln. Einige charakterisieren dies als emotionales versus logisches Denken, aber ich denke nicht, dass das richtig ist. Meiner Meinung nach sind Emotionen wichtig, und sie völlig zu ignorieren ist unklug.

Wenn man an das Fantasy-Football-Beispiel zurückdenkt (oder wenn man nicht Fantasy-Football spielt, Stock-Picking in Betracht zieht), kann Recency Bias seinen hässlichen Kopf in der Spielerauswahl aufrichten. Vielleicht hatte Spieler X eine fantastische Woche, daher erwartet die Herde, dass der Spieler weiterhin gut spielen wird. Aber wenn Sie diesen Gedanken weiter auspacken, entsteht Recency Bias teilweise aus einer Reaktion des unteren Gehirns, indem Sie zum Brunnen zurückkehren und den Erfolg eines Spielers noch einmal erleben möchten.

Per Definition gibt es keine einfache und unkomplizierte Antwort auf eine schwierige Entscheidung. Aber ich glaube, wenn Sie diese Schritte befolgen, können Sie sicher feststellen, dass Sie alles getan haben, um dorthin zu gelangen, und, am wichtigsten, Sie können mit der nächsten Frage fortfahren. Wenn Sie Ihr eigenes Beispiel haben oder Ideen von jemandem abprallen lassen möchten (oder einfach nur über Fantasy Football sprechen möchten), setzen Sie sich bitte mit uns in Verbindung.Forbes Los Angeles Business Council ist die führende Wachstums- und Netzwerkorganisation für Unternehmer im Großraum Los Angeles. Bin ich qualifiziert?