Wie ich Millionär wurde

Ich war schon immer ein Außenseiter und zog es vor, meinen eigenen Weg zu gehen, anstatt den zu gehen, der von Eltern, Lehrern und Berufsberatern empfohlen wird. In meinen jüngeren Jahren arbeitete ich als Rettungsschwimmer, Bauarbeiter, und Ziegelmaurer Assistent. Ich liebe es, draußen zu sein, aber ich liebe es auch, Geld zu verdienen, und es war eine Herausforderung, einen „Außenjob“ zu finden, der genug bezahlte, um mir all die großartige Scheiße zu ermöglichen, die ich gerne mache.

Ich habe ein Problem mit der Autorität. Was seltsam erscheint, da ich eine Einberufung in das US Marine Corps gemacht habe und bei den 10th Marines gedient habe. Wie dem auch sei, ich habe immer noch ein Problem damit, dass mir Leute sagen, was ich tun soll, besonders wenn ich sie für weniger technisch kompetent halte als ich.

Ich bin ein autodidaktischer Computerprogrammierer und ich verachte es, in einem Würfel zu arbeiten. Trotzdem habe ich es einige Jahre lang getan, um mich darüber zu informieren, wie Büros funktionieren. Die Arbeit in einem Büro hat einige Vorteile, da Sie Menschen sehen und Ideen von Ihren Kollegen abprallen lassen können. Die Nachteile sind unglaublich: Pendelzeit, nicht-technische Manager, die Ihre kreative Leistung kontrollieren wollen, Büropolitik und Hosen tragen müssen. Nach ein paar Jahren dieses Unsinns hatte ich einen „fuck this shit“ -Moment und ging nach Hause. Sie riefen ein paar Tage später an. Ich sagte ihnen, sie sollten mir bitte meinen letzten Scheck schicken, da ich keine Pläne hatte, zurückzukehren.

Ich habe ein technisches Beratungsunternehmen gegründet. Wir beschäftigen Computerprogrammierer und Systemingenieure mit großen kommerziellen und staatlichen Kunden. Es wird immer eine Nachfrage nach US-basierten Computerprogrammierern geben, die in der Lage sind, eine Hintergrunduntersuchung zu bestehen.

Nur weil Sie Programmierer auf Upwork finden, die bereit sind, für 15 Dollar pro Stunde zu arbeiten, bedeutet das nicht, dass jemand sie einstellen möchte.

Besonders bei großen Regierungsaufträgen, und da ist das Geld. Sie müssen kein Hauptauftragnehmer sein, um mit der Regierung Geld zu verdienen.

Finden Sie einen Hauptauftragnehmer und versorgen Sie ihn mit Talenten.

Der Markt für kompetente technische Talente ist eng. aber es gibt Möglichkeiten, Talente zu finden, die andere nicht nutzen. Persönlich, Ich nutze langjährige persönliche Beziehungen und würde zu Benutzergruppen gehen, um Leute zu treffen. Die Optionen sind heute noch größer. Als Beispiel können Sie zu Meetup gehen und ein lokales Tech-Event finden. Ihre Fähigkeit, talentierte Menschen zu finden, ist der Ort, an dem Sie Ihren Wert liefern.

Sie können dies von zu Hause aus tun. Ich weiß das, weil ich es getan habe, und es war 1996. Wenn Sie in den 90er Jahren von zu Hause aus gearbeitet haben, haben die Leute angenommen, Sie wären ein Buchmacher, ein Drogendealer, eine Prostituierte oder ein Penner. Viele alte Skool-Manager mit spitzen Haaren denken 2020 immer noch so, denn wenn sie keine Hand an den Hals legen können, haben sie nicht das Gefühl, das Sagen zu haben.

Alles begann mit einem knappen Budget. Ich hatte zwei Partner, Wir hatten komplementäre Fähigkeiten, und Partner zu haben schien weniger beängstigend. Jeder warf $ 500 in die Firma, wir reichten eine Satzung ein, kauften ein paar Visitenkarten und begannen, die Straßen zu schlagen. Innerhalb weniger Monate hatten wir einige Programmierer unter Vertrag genommen und waren Cashflow-positiv. Nach dem ersten Jahr nahmen wir etwas mehr als $ 200k von der Firma in Gehalt und Bonus, plus jeder von uns hatte einen geleasten Mercedes-Benz (wissen Sie, weil Bild). Nach drei Jahren begannen die Beziehungen zwischen den Partnern ein wenig nach Süden zu gehen (niemals mit Partnern Geschäfte zu machen), also beschlossen wir zu verkaufen, anstatt es scheitern zu lassen. Wir kontaktierten einen Business-Broker, der das Unternehmen eingekauft um. Wir verkauften schließlich und jeder ging mit etwas mehr als $ 350k weg.

Es ist einfach, braucht aber Zeit, um Beziehungen aufzubauen. Dies ist ein 100% Beziehungsgeschäft.

1. Finden Sie ein Unternehmen, das nach Talenten sucht. Google für Websites, die die Vergabe von Regierungsaufträgen ankündigen. Gehen Sie zu SimplyHired, Monster, Indeed und Dice und suchen Sie nach Unternehmen, die einstellen. Kontaktieren Sie die Unternehmen und teilen Sie ihnen mit, dass Sie Zugang zu einer ungenutzten Talentquelle haben und eine Vereinbarung treffen möchten (Subunternehmer oder Vertragsvermittler). Die meisten von ihnen werden Sie ignorieren, einige werden schließlich antworten. Du brauchst nur einen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Gebühr kennen und einen unterschriebenen Vertrag erhalten.
2. Talente finden. Talentierte Leute zu finden, die bereit sind, als Auftragnehmer zu arbeiten, ist, wo der Gummi die Straße trifft. Persönliche Freunde und Familie, die technisch sind, Facebook-Gruppen, Meetups, Community Colleges, Universitäten, Benutzergruppen, Konventionen, etc. Es braucht etwas Geschick, sei einflussreich, sei echt, versuche nicht, technische Leute zu beschimpfen. Wenn Sie einige kostenlose Kurse auf EdX oder Coursera belegen, erhalten Sie den Hintergrund, den Sie benötigen, um intelligent mit dieser Crew zu sprechen.
3. Setzen Sie das Talent mit dem Unternehmen. Das Geld wird auf zwei Arten verdient: Sie erhalten eine Vermittlungsgebühr oder einen Prozentsatz des Rechnungsbetrags. Ich würde es immer vorziehen, einen Teil der abrechenbaren Rate zu nehmen. Wenn ein Programmierer beispielsweise bereit ist, für 75 US-Dollar pro Stunde zu arbeiten, und das Unternehmen bereit ist, 100 US-Dollar pro Stunde zu zahlen, gibt es eine Marge von 25 US-Dollar. Sie werden das entweder mit jemandem teilen, oder behalte es für dich. Stellen Sie in diesem Fall sicher, dass sie wissen, dass sie bezahlt werden, wenn Sie bezahlt werden.

Es scheint einfach, weil es ist. Sie müssen nur bereit sein, Fragen zu stellen, zu verhandeln und die Win-Win-Situation zu präsentieren.

Der Wert, den Sie bieten, besteht darin, talentierte Menschen zu identifizieren und sie dazu zu bringen, einen Job bei einem anderen Unternehmen anzunehmen.

Umsetzbare Schritte

1. Integrieren und erhalten Sie eine allgemeine Haftpflichtversicherung.
2. Holen Sie sich Musterverträge sowohl für die Unternehmen, bei denen Sie Mitarbeiter einstellen, als auch für die Personen, die für Sie oder über Sie als Auftragnehmer arbeiten.
3. Finden Sie einen Anwalt und Buchhalter, mit dem Sie zusammenarbeiten können.
4. Suchen Sie nach Unternehmen, die einstellen möchten, und finden Sie technisches Personal, das die Arbeit erledigen kann. Setzen Sie sie zusammen.
5. Rechnung in regelmäßigen Abständen, Follow-up, und haben Sie keine Angst, persönlich zu besuchen, um zu sammeln.
6. Es gibt Bücher auf Amazon, die die Gründung eines Unternehmens und speziell die Besetzung von Unternehmen beschreiben. Ich würde mich jedoch von den Büchern über die Gründung von Personalunternehmen fernhalten, weil sie ziemlich schnell veraltet sind. (September 2020 Edit: Es gibt ein kürzlich erschienenes Buch zum Thema Einstellung und Rekrutierung, das ich liebe und das eine Lektüre wert ist, und Sie werden es auch tun, wenn Sie dies tun oder mehr darüber erfahren möchten: Der Holloway Guide to Technical Recruiting and Hiring.) Konzentrieren Sie sich auf Business-und Consulting (Menschen) Fähigkeiten. Ich bin ein großer Fan der „Dummies“ -Serie, und die Gründung eines All-in-One-Unternehmens für Dummies ist ein nützlicher Leitfaden, um ein Unternehmen legal auf den Weg zu bringen. (Normalerweise gebe ich meinen Beratungskunden eine Kopie, nachdem wir uns getroffen haben.) Und so kitschig der Titel auch klingt, Million Dollar Consulting: Der Leitfaden für Profis zum Anbau einer Praxis ist buchstäblich Gold wert.

Letzter Gedanke

Sie verdienen Ihr Geld mit der Marge.

Ich bin Programmierer und kenne mich mit Technologie aus, deshalb habe ich ein Unternehmen gegründet, das technische Talente beschafft und platziert.

Aber die Idee gilt für eine Vielzahl von Berufen: allgemeine Arbeiter, Bauarbeiter, Büroangestellte, technische Handwerker, Mediziner usw.

Denken Sie nach.