Marketing Spend Del 1: Definition og opdeling
Marketing Spend er kernen i enhver organisations strategi. Hvis du ikke har en forståelse på din markedsføring tilbringe, chancerne er du ikke indstilling dig op til succes.
i dette indlæg vil vi hjælpe dig med at finde ud af, hvor meget du skal bruge på markedsføring. Men før vi gør det, lad os tage et andet kig på den faktiske definition af marketingudgifter og hvilke udgifter det består af.
ifølge Trackmaven repræsenterer “marketingudgifter det beløb, en marketingafdeling bruger på aktiviteter som indholdsmarkedsføring, betalt reklame, SEO, sociale medier, messer og mere.”
marketingudgifter er så meget mere end bare hvor meget du bruger på et bureau eller på dine betalte annoncer. Du er nødt til at indregne så mange forskellige udgifter, at det kan være let at gå tabt.
Vi har opdelt disse i 4 kategorier, der gør det nemt at spore, hvor du bruger på markedsføring.
digital Marketing Spend
alt, hvad du bruger online, falder ind under digital marketing spend. Den eneste undtagelse til dette ville være de værktøjer og programmer, som du bruger til din hjemmeside. Enhver markedsføring, reklame, oprettelse af indhold osv. klassificeres under digital marketingforbrug.
Her er de 6 områder af digital marketing bruger, som du bør investere i for din virksomhed:
1. Reklame tilbringe
2. Sociale medier
3. Videoindhold
4. Link bygning
5. Søgemaskineoptimering
6. Pay-Per-Click Marketing
annonceringsudgifter
Dette er sandsynligvis den vigtigste kilde til dit marketingforbrug. Alt hvad du bruger på at reklamere for din hjemmeside, produkt eller service på sociale medier, søgemaskiner, YouTube, Outbrain osv. vil falde ind under din reklame udgifter.
vi klassificerer kun denne gruppe som digital reklame. Alt offline som radioannoncer, TV-annoncer, print osv.vil gå under dit traditionelle forbrug.
du vil segmentere dit forbrug, fordi det giver dig mulighed for at beregne dit investeringsafkast baseret på det medium, du målretter mod. Du kan ikke spore klikfrekvenser eller omkostninger pr.klik for en offlineannonce. Så hvorfor gruppere udgifterne sammen med din digitale indsats?
hold det adskilt, hold det enkelt.
reklameudgifter vil også udgøre størstedelen af dine marketingudgifter afhængigt af den branche, du er i. Du kan få adgang til næsten alle i verden takket være internettet. Hvis din virksomhed ikke udnytter det, går du glip af big time. Hvis du ikke er sikker på, hvordan digitale marketingudgifter kan være gavnlige for dig, skal du kontakte vores team for en gratis marketingkonsultation.
sociale medier
når du beskæftiger dig med sociale medier, skal du huske, at ikke alle netværk er bygget ens. De arbejder heller ikke for enhver branche. Vi har haft kunder, der svor ved Facebook-annoncering kun for at det skulle mislykkes spektakulært for en anden
Vi havde endda en klient, der nægtede at bruge en krone på Facebook-reklame for at sælge produkter.
det er indtil i år, hvor en kampagne, vi lancerede, fører til 2.500 kundeemner over en 30-dages periode!
bare fordi du har prøvet det før, betyder det ikke, at det ikke virker nu. Når det er sagt, skal du også forstå, at du ikke bare kan kaste penge på problemet.
Du skal vide, hvilke sociale netværk du skal investere i for din branche.
Vi hopper ikke ind i dette endnu, men hvis et netværk slukker dine kontanter og ikke giver dig en ROI, bør du overveje at flytte dit budget til et andet netværk.
videoindhold
har du brugt nogen tid på at investere i videoindhold? Hvis ikke, bør du helt sikkert overveje det for 2019. Video er fremtiden for at engagere dit publikum.
vidste du, at 54% af befolkningen gerne vil se mere videoindhold fra marketingfolk?
hvorfor ville du ikke udnytte det? Video marketing kommer til at spille en afgørende rolle i 2019.
hvad bruger du det på?
alt relateret til dit udstyr, omkostningerne ved at producere videoen, som den seje drone-video til din promo! Enhver reklame relateret til promovering af videoen eller endda hvis du betaler for videohosting. Alle disse omkostninger er en del af dit videomarkedsføringsforbrug.
spor alt, du vil være på toppen af dit marketingforbrug, og video kan have mange skjulte omkostninger, hvis du ikke har brudt det hele ned.
Link bygning
Vi ved alle, at Kvalitet link bygning er hård. Nogle gange er det lettere at outsource dette i stedet for at investere dine interne ressourcer til at opbygge linkene.
det er faktisk et godt træk, ikke kun fordi det giver os et job;), men fordi det er betydeligt dyrere at linke build internt end det er at outsource.
den enkleste metode til at spore dette forbrug er at oprette et Google-ark, der kan huse din linkbygningsrapport såvel som hvor meget du har brugt på den ressource, der byggede disse links.
Vi har oprettet et gratis dokument, som du kan bruge som retningslinje til dette formål. Du kan hente det her.
Husk, at du kun vil arbejde med velrenommerede virksomheder, når du beskæftiger dig med linkopbygning.
Vi arbejder med nogle gode branchepartnere og udfører endda vores egen manuelle linkbygning internt nu også. Du kan oprette en konsultation med en af vores eksperter i dag
SEO
dette er en enorm investering i din virksomhed, men tag ikke fejl af dette for Google Ads! Det går under næste afsnit
Hvad er inkluderet i SEO-forbrug? Du kan argumentere for, at linkopbygning og videomarkedsføring også skal falde ind under dette, men de er nu så store, at vi synes, de skal holdes adskilt.
SEO vil indeholde ethvert digitalt marketingforbrug, der går mod at udvide din online synlighed gennem organisk trafik.
har jeg gjort det forvirrende? Lad os forenkle.
har du hyret en in-house forfatter til at udvikle nyt indhold til din hjemmeside?
det er digitale marketingudgifter til SEO.
har du en grafisk designer, der bygger smarte billeder og grafik til dit site og indhold?
det er digitale marketingudgifter til SEO.
Har du en intern ressource, der udfører SEO-opgaver på siden?
Du fik det. Digital markedsføring bruger til SEO.
Hvis det påvirker din organiske rang eller trafik, hører det sandsynligvis under dette afsnit af din fordeling af annonceudgifter.
Hvis du bruger meget på disse interne ressourcer, kan du spare et ton ved at ansætte et marketingbureau.
PPC Marketing
Google Ads, Bing Ads og enhver anden onlineannoncering, der ikke er relateret til Video og sociale medier, skal gå i denne kategori
Dette vil også omfatte omkostningerne ved at oprette grafik, som du også bruger på Displaynetværket!
har du ansat en indholdsforfatter til at oprette indhold til destinationssiden? Det digitale marketingforbrug går også under betalt søgning.
hvad med den destinationsside, du byggede? Læg også omkostningerne ved det under betalt søgning.
Husk, at vi ønsker at være så omfattende som muligt.
Pro Tip: Optimer altid dine søgeord & destinationssider i betalte søgekampagner og fokuser på søgeord, du gerne vil rangere for organisk. Dette er en fantastisk måde at forbedre din ydeevne på, og du kan derefter målrette disse søgeord organisk for at reducere dit PPC-forbrug senere.
Digital teknologi bruger
Kategoriser eventuelle udgifter i forbindelse med enhver teknologi, du betaler for brug på din hjemmeside. Dette inkluderer backend-teknologi såsom hosting, CDN, plugins osv.
det er relativt nemt at blive fanget op med at købe de nyeste og bedste værktøjer, men husk også, at når det kommer til plugins, jo mere du har, jo mere sænker det din side.
Vi har set plugins til enkle ting som at installere Analytics-kode på
det er en almindelig begivenhed og en, der let kan undgås ved at have en kyndig internetvedligeholdelsesperson til rådighed for din side.
Vi anbefaler at inkludere din hjemmeside under marketing spend, da det er det første kontaktpunkt, som enhver kunde eller potentiel kunde normalt har med din virksomhed.
hver marketingkampagne, du kører, sender sandsynligvis brugere til din hjemmeside. Kampagnens succes måles ved effektiviteten af din hjemmesides evne til at konvertere trafik til kundeemner og kunder.
traditionelt Forbrug
dette gælder ikke for alle brancher. Hvis du primært er en online forretning, og du ikke bruger på offline marketing, kan du springe dette afsnit over.
Hvis dette gælder for dig, lad os dykke lige ind! (Hvis vi går glip af noget, så lad os vide det i kommentarerne nedenfor, og vi kan få det tilføjet til listen).
Billboards
disse kan være en stor udgift for branding. Vi er enorme fortalere for at øge brandbevidstheden, og reklametavler er en fantastisk måde at opnå det på.
dyrt. Men effektiv.
især hvis du får et par i områder med høj trafik. Orlando Health har flere langs I4-korridoren såvel som i hele Orlando centrum. Det gør en stor forskel, når folk gentagne gange ser dit navn overalt.
dette kan endda indirekte hjælpe din SEO, da Google Nu ser på brandede søgninger som en rankingfaktor for din hjemmeside!
Hvis du bruger tjenester som fra Blipbillboards.com, du kan også lægge denne udgift under her.
Du bør også medtage eventuelle omkostninger ved udvikling og udskrivning af billboards samt eventuelle installationsgebyrer, du måtte betale.
Radio & tv-annoncer
Hvis du annoncerer på traditionelle tv-stationer og radiostationer, dette er afsnittet for dit forbrug. Alle produktionsomkostninger, lønninger, redigeringsomkostninger osv. kan medtages i dette afsnit.
disse er stadig enormt vigtige for at øge din offline brandgenkendelse. Hvis du har råd til det, skal du annoncere her, forudsat at det passer til dit målmarked.
Der er en grund til, at du ikke ser Ferrari, Lamborghini eller Rolls Royce reklame på TV eller Radio. De ved, hvor deres marked er, og går direkte til kilden.
husk dette, når du beslutter at tage din markedsføring til det næste niveau. Bare fordi andre gør det, betyder det ikke, at det er den bedste metode for dig at nå dit publikum.
trykte medier
Flyers, direct mailers, bannere, reklameartikler osv. De hører til her. Disse er gode, især når du deltager i konferencer. Alt, hvad du får trykt, inkluderer disse omkostninger til design, materialer og produktion.
bliv ikke båret væk, når du planlægger dette. Det er nemt at overforbrug unødigt. Vistaprint kan få dig $ 1000 visitkort? Fantastisk, kender du 1000 mennesker til at udlevere disse kort til selv?
Nogle gange er det bedre at betale lidt mere for en højere kvalitet print som noget fra banebrydende tegn og Visuals.
Når du vokser, skal du deltage i flere begivenheder for at hjælpe med at holde din brandbevidsthed højere. Vi elsker især at besøge Handelskammer begivenheder, da de er et arnested for at møde små virksomheder.
de fleste kammer giver dig mulighed for at have en displaytabel ved nogle af disse begivenheder. Udnyt og skub din brandbevidsthed til det næste niveau.
Vendor Retainer
fik et agentur til at håndtere hvert aspekt af markedsføring for dig? Det er netop derfor, du skal spore og overvåge disse tal. Bemærk, hvor meget du bruger på hver leverandør, og indtast det i dette afsnit.
Vi anbefaler at konsolidere så meget som muligt, hvis du ansætter et SEO-bureau, du vil sandsynligvis også have dem til at arbejde på din PPC, så de opretter en integreret marketingplan.
Hvis du har flere agenturer mellem SEO, betalt søgning, displayannoncering, sociale medier og e-mailmarkedsføring, er chancerne for, at dine kampagner ikke er så optimale, som de kunne være, hvis de alle arbejdede sammen.
konsolidere og være mere adræt med din kampagne taktik og strategier. Du skal også huske på, at det kan være dyrt at ansætte eksperter inden for hvert felt. Full-service agenturer gør alt dette allerede, og så vil du spare massivt ved at ansætte et full-service bureau.
hvorfor du skal spore marketingudgifter efter Kanal
Hvis du er en lille virksomhed, er det vigtigt for dig at spore, hvor meget du bruger på hver kanal. Det er let at bruge for meget, hvilket kan få dig til at føle dig begrænset i de værste tider
Ja, Det er vigtigt at få dit navn derude. Men hvis du ikke anvender bedste praksis og kører effektive kampagner, vil du finde dig selv at bruge tusindvis om måneden for middelmådige resultater.
hvorfor er det så vigtigt for dig? Selvom virksomheder har råd til at bruge titusinder eller endda hundreder af tusinder om måneden på markedsføring, er de agenturer, de ansætter, muligvis ikke fokuseret på at bruge så effektivt som dig.
det behøver de ikke.
når du har en blankocheck, er det nemt at bare smide flere penge på problemet for at skabe resultater.
Vi vil diskutere, hvordan en lille virksomhed bedre kan konkurrere mod større organisationer. Når du først kender til det væsentlige ved markedsføringsudgifter, vil det være let at forstå, hvordan du kan manipulere det for at skabe gode resultater.
ringetonen? Virksomheder kan bogstaveligt talt ikke holde op hurtigt nok til at konkurrere med dig, hvis du anvender disse taktikker.
mere om dette senere dog!
forstå begrænsningerne i budgettet
ved at spore alt, hvad du bruger, giver det dig mulighed for at holde fingeren på pulsen i din markedsføring
du forstår bedre, hvorfor du ikke får så mange indtryk som en konkurrent, især hvis de er i stand til at bruge mere end dig.
medmindre du sporer dine udgifter, er der ingen måde at vide, hvor du kan reducere udgifterne og allokere dem til vigtigere områder.
du vil være bedre til at forstå begrænsningerne i dit budget. Hvis du maksimeres til $1000 / måned, kan du ikke effektivt have en kampagne på tværs af 4 forskellige kanaler.
Du kan dog vælge den bedste marketingkanal til din organisation. Når du ved, hvilken kanal der fungerer bedst for dig, skal du fokusere din indsats på vækst. Når du har fået en proces på plads, kan du skalere på tværs af andre kanaler og fortsætte med at vokse.
statisk eller dynamisk Marketingforbrug
skal dit digitale marketingforbrug forblive det samme hver måned? Skal du skifte, hvor meget du bruger på bestemte kanaler?
det korte svar er, ja. Forvirret? LOL.
du vil have nogle af disse strategier forbliver konstante. For eksempel vil alle dine statiske marketingudgifter omfatte ting som værktøjer, holdergebyrer, omkostninger til programmer og hosting osv.
dynamisk marketingforbrug ville sandsynligvis være dit annonceringsforbrug, som du kan ændre på ethvert tidspunkt for bedre at passe til din taktik.
Hvis du for eksempel ved, at du modtager flere kundeemner om sommeren som HVAC-firma, kan du øge dit forbrug fra marts-September og derefter reducere udgifterne fra oktober-februar.
så lad os nu dykke ned i nogle oplysninger, vi har trukket sammen fra flere ressourcer. Vi vil nedbryde marketingudgifter efter branche, så du har en klar ide om, hvad du kan forvente, når du bygger dit budget.
dette er ikke kun et indlæg for små virksomheder, selvom du som virksomhed skal holde øje med, hvad branchens benchmarks er med hensyn til markedsføringsudgifter. Hvis du er langt under eller langt over, er chancerne for, at du måske gør noget forkert.
i vores næste indlæg vil vi dykke ind for at nedbryde, hvor meget du skal bruge på markedsføring baseret på den branche, du er i. Stay tuned for: Marketing Spend Del 2: Hvor meget skal jeg bruge på Marketing