Gasto en Marketing Parte 1: Definición y Desglose
El gasto en marketing es el núcleo de la estrategia de cualquier organización. Si no tienes una idea de tu gasto en marketing, es probable que no te estés preparando para el éxito.
En este post, vamos a ayudarte a averiguar cuánto necesitas gastar en marketing. Pero antes de hacerlo, echemos otro vistazo a la definición real de gasto en marketing y en qué gastos consiste.
Según Trackmaven, » El gasto en marketing representa la cantidad de dinero que un departamento de marketing gasta en actividades como marketing de contenidos, publicidad pagada, SEO, redes sociales, ferias comerciales y más.»
El gasto en marketing es mucho más que lo que gastas en una agencia o en tus anuncios pagados. Tienes que tener en cuenta tantos gastos diferentes que puede ser fácil perderse.
Los hemos dividido en 4 categorías que hacen que sea fácil rastrear dónde estás gastando en marketing.
Gasto en Marketing digital
Todo lo que gastes en línea caerá dentro del gasto en marketing digital. La única excepción a esto serían las herramientas y el software que utiliza para su sitio web. Cualquier marketing, publicidad, creación de contenido, etc., se clasificará como gasto en marketing digital.
Estas son las 6 áreas de gasto en marketing digital en las que deberías invertir para tu negocio:
1. Gasto publicitario
2. Redes sociales
3. Contenido de vídeo
4. Link Building
5. Optimización de motores de búsqueda
6. Marketing de pago por Clic
Gasto publicitario
Esta es probablemente la principal fuente de tu gasto de marketing. Cualquier cosa que gaste en publicidad de su sitio web, producto o servicio en redes sociales, motores de búsqueda, YouTube, Outbrain, etc. caerá bajo su gasto publicitario.
Clasificamos este grupo únicamente como publicidad digital. Cualquier cosa fuera de línea, como anuncios de radio, anuncios de televisión, impresos, etc., irá por debajo de su gasto tradicional.
Desea segmentar su gasto porque le permitirá calcular su ROI en función del medio al que se dirige. No puedes realizar un seguimiento de las tasas de clics ni del costo por clic de un anuncio sin conexión. Entonces, ¿por qué agrupar el gasto junto con sus esfuerzos digitales?
Manténgalo separado, manténgalo simple.
El gasto en publicidad también constituirá la mayor parte de tu gasto en marketing, dependiendo de la industria en la que estés. Puedes acceder a casi cualquier persona en el mundo gracias a Internet. Si su negocio no está aprovechando eso, se está perdiendo un gran momento. Si no está seguro de cómo el gasto en marketing digital puede ser beneficioso para usted, póngase en contacto con nuestro equipo para una consulta de marketing gratuita.
Redes sociales
Cuando se trata de redes sociales, debes recordar que no todas las redes están construidas de la misma manera. Tampoco funcionan para todas las industrias. Facebook ha sido un éxito, hemos tenido clientes que juraron que la publicidad de Facebook solo fallaría espectacularmente por otro
Incluso tuvimos un cliente en particular que se negó a gastar un centavo en publicidad de Facebook para vender productos.
Eso es hasta este año, cuando lanzamos una campaña de leads a 2,500 leads en un período de 30 días.
Solo porque lo hayas probado antes, no significa que no funcione ahora. Dicho esto, también debes entender que no puedes simplemente tirar dinero al problema.
Necesitas saber en qué redes sociales deberías invertir para tu industria.
Todavía no vamos a entrar en esto, pero si una red se está tragando su dinero en efectivo y no le da un retorno de la inversión, debe considerar mover su presupuesto a otra red.
Contenido de vídeo
¿Ha invertido algún tiempo en contenido de vídeo? Si no, definitivamente deberías considerarlo para 2019. El vídeo es el futuro de atraer a tu audiencia.
¿Sabías que al 54% de las personas les gustaría ver más contenido de video de los marketers?
¿por Qué no aprovechar eso? El video marketing jugará un papel crucial en 2019.
¿En qué lo estás gastando?
Cualquier cosa relacionada con su equipo, el costo de producción del video, ¡como ese video genial de drones para su promoción! Cualquier publicidad relacionada con la promoción del video o incluso si paga por el alojamiento de videos. Todos esos costos son parte de su gasto en marketing de video.
Haz un seguimiento de todo, quieres estar al tanto de tu gasto en marketing y el video puede tener muchos costos ocultos si no lo has desglosado todo.
Construcción de enlaces
Todos sabemos que la construcción de enlaces de calidad es difícil. A veces es más fácil externalizar esto en lugar de invertir sus recursos internos para construir los enlaces.
En realidad es un gran movimiento, no solo porque nos da un trabajo;), sino porque es considerablemente más caro crear enlaces internos que externalizar.
El método más sencillo para hacer un seguimiento de este gasto es crear una hoja de Google que pueda albergar tu informe de construcción de enlaces, así como todo lo que hayas gastado en el recurso que creó esos enlaces.
Hemos creado un documento gratuito que puede usar como guía para este propósito. Puedes descargarlo aquí.
Tenga en cuenta que solo desea trabajar con empresas de buena reputación cuando se trata de la construcción de enlaces.
Trabajamos con algunos grandes socios de la industria e incluso realizamos nuestro propio linkbuilding manual internamente ahora también. Puede configurar una consulta con uno de nuestros expertos hoy
SEO
Esta es una gran inversión en su negocio, ¡pero no lo confunda con Google Ads! Eso va debajo de la siguiente sección
¿Qué incluye SEO spend? Podrías argumentar que el linkbuilding y el video marketing también deberían caer dentro de esto, pero ahora son tan grandes que creemos que deberían mantenerse separados.
El SEO contendría cualquier gasto de marketing digital que vaya a expandir tu visibilidad en línea a través del tráfico orgánico.
¿Lo hice confuso? simplify Simplifiquemos.
¿Contrató a un escritor interno para desarrollar contenido fresco para su sitio web?
Ese es el gasto en marketing digital para SEO.
¿Tienes un diseñador gráfico que cree imágenes y gráficos elegantes para tu sitio y contenido?
Ese es el gasto en marketing digital para SEO.
¿Tienes un recurso interno que realiza tareas de SEO en la página?
lo tienes. Gasto en marketing digital para SEO.
Si afecta a tu rango orgánico o tráfico, lo más probable es que pertenezca a esta sección de tu desglose de gastos publicitarios.
Si estás gastando mucho en estos recursos internos, podrías ahorrar una tonelada contratando una agencia de marketing.
Marketing PPC
Google Ads, Bing Ads y cualquier otra publicidad en línea no relacionada con Videos y redes sociales deberían ir en esta categoría
Esto también incluiría el costo de crear cualquier gráfico que use en la red de visualización.
¿Contrataste a un escritor de contenido para crear contenido para la página de destino? Ese gasto en marketing digital también va por debajo de las Búsquedas de pago.
¿Qué tal la página de destino que construiste? Pon el costo de eso bajo Búsqueda de pago también.
Recuerde que queremos ser lo más completa posible.
Consejo profesional: Optimiza siempre tus palabras clave & páginas de destino en campañas de búsqueda de pago y céntrate en las palabras clave para las que te gustaría posicionarte orgánicamente. Esta es una excelente manera de mejorar tu rendimiento y luego puedes dirigirte a esas palabras clave de forma orgánica para reducir tu gasto de PPC más adelante.
Gasto en tecnología digital
Clasifique cualquier gasto relacionado con cualquier tecnología que pague por usar en su sitio web. Esto incluye tecnología de backend como alojamiento, CDN, complementos, etc.
Es relativamente fácil quedar atrapado queriendo comprar las últimas y mejores herramientas, pero también tenga en cuenta que cuando se trata de complementos, cuanto más tenga, más ralentizará su sitio.
Hemos visto complementos para cosas simples como instalar código de análisis en WordPress. Simplemente puedes lanzar el código en el código de tu sitio web y evitar que tu sitio cargue otro recurso.
Es una ocurrencia común y que se puede evitar fácilmente al tener a mano a una persona de mantenimiento web experta para su sitio.
Recomendamos incluir su sitio web en gastos de marketing, ya que es el primer punto de contacto que cualquier cliente o cliente potencial suele tener con su negocio.
Lo más probable es que cada campaña de marketing que ejecutas esté enviando usuarios a tu sitio web. El éxito de la campaña se mide por la efectividad de la capacidad de tu sitio web para convertir tráfico en leads y clientes.
Tradicional Gastar
Esto no es aplicable a todas las industrias. Si eres principalmente un negocio en línea y no gastas en marketing fuera de línea, puedes omitir esta sección.
Si esto se aplica a usted, ¡vamos a sumergirnos! (Si nos perdemos algo, háganoslo saber en los comentarios a continuación y podremos agregarlo a la lista).
Vallas publicitarias
Estos pueden ser un gran gasto para la marca. Somos grandes defensores de aumentar el conocimiento de la marca y las vallas publicitarias son una forma fantástica de lograrlo.
Caro. Pero eficaz.
Particularmente si tienes algunos en áreas de alto tráfico. Orlando Health tiene varios a lo largo del corredor I4, así como en todo el centro de Orlando. Hace una gran diferencia cuando la gente ve tu nombre repetidamente en todas partes.
Esto puede incluso ayudar indirectamente a su SEO, ya que Google ahora mira las búsquedas de marca como un factor de clasificación para su sitio web.
Si utiliza servicios como de Blipbillboards.com, puedes poner ese gasto aquí también.
También debe incluir cualquier costo en el desarrollo e impresión de las vallas publicitarias, así como cualquier tarifa de instalación que tenga que pagar.
Radio & Anuncios de Televisión
Si usted se anuncian en los tradicionales canales de televisión y estaciones de radio, esta es la sección para su pasar. Todos los costos de producción, salarios, costos de edición, etc. se puede incluir en esta sección.
Estos siguen siendo muy importantes para impulsar el reconocimiento de su marca fuera de línea. Si puede permitírselo, debe anunciarse aquí siempre que se ajuste a su mercado objetivo.
Hay una razón por la que no ves publicidad de Ferrari, Lamborghini o Rolls Royce en televisión o radio. Saben dónde está su mercado y van directamente a la fuente.
Ten esto en cuenta cuando decidas llevar tu marketing al siguiente nivel. Solo porque otros lo estén haciendo, no significa que sea el mejor método para llegar a tu audiencia.
Medios impresos
Folletos, anuncios publicitarios directos, banners, artículos promocionales, etc. Pertenecen aquí. Estos son geniales, especialmente cuando asistes a conferencias. Cualquier cosa que se imprima, incluye los costos de diseño, materiales y producción.
No te dejes llevar cuando planees esto. Es fácil gastar de más innecesariamente. Vistaprint puede conseguirte tarjetas de visita de 1 1000? Increíble, ¿conoces a 1000 personas para repartir esas tarjetas?
A veces es mejor pagar un poco más por una impresión de mayor calidad, como algo de Letreros e Imágenes de vanguardia.
A medida que crezcas, necesitarás asistir a más eventos para ayudar a mantener el conocimiento de tu marca más alto. Nos encanta especialmente visitar los eventos de la Cámara de Comercio, ya que son un semillero para conocer a pequeñas empresas.
La mayoría de las cámaras le dan la opción de tener una mesa de visualización en algunos de estos eventos. Aprovecha y lleva el conocimiento de tu marca al siguiente nivel.
Retenedor de proveedor
¿Tiene una agencia para manejar cada aspecto del marketing para usted? Es exactamente por eso que necesita rastrear y monitorear estos números. Anote cuánto gasta en cada proveedor e introdúzcalo en esta sección.
Recomendamos consolidar tanto como sea posible si contratas una agencia de SEO, probablemente quieras que también trabajen en tu PPC para que creen un plan de marketing integrado.
Si tienes varias agencias entre SEO, Búsqueda de Pago, Publicidad Gráfica, Redes Sociales y marketing por correo electrónico, es probable que tus campañas no sean tan óptimas como podrían ser si todas trabajaran juntas.
Consolide y sea más ágil con sus tácticas y estrategias de campaña. También debe tener en cuenta que contratar a expertos en cada campo puede ser costoso. Las agencias de servicio completo ya hacen todo esto y, por lo tanto, ahorraría enormemente contratando una agencia de servicio completo.
Por qué Debes Hacer un Seguimiento de los Gastos de Marketing por Canal
Si eres una pequeña empresa, es esencial que hagas un seguimiento de cuánto estás gastando en cada canal. Es fácil gastar en exceso, lo que puede hacer que te sientas limitado en el peor de los momentos
Sí, es importante dar a conocer tu nombre. Pero si no está empleando las mejores prácticas y ejecutando campañas eficientes, se encontrará gastando miles de dólares al mes para obtener resultados mediocres.
¿Por qué es esto tan importante para ti? A pesar de que las empresas pueden permitirse gastar decenas de miles o incluso cientos de miles al mes en marketing, las agencias que contratan pueden no estar enfocadas en gastar tan eficientemente como usted.
No es necesario.
Cuando tienes un cheque en blanco, es fácil tirar más dinero al problema para generar resultados.
Discutiremos cómo una pequeña empresa puede competir mejor contra organizaciones más grandes. Una vez que sepas lo esencial del gasto en marketing, será fácil entender cómo puedes manipular eso para generar excelentes resultados.
El timbre? Las empresas, literalmente, no pueden mantenerse lo suficientemente rápido como para competir con usted si emplea esas tácticas.
¡Más sobre esto más adelante!
Entiende las limitaciones del presupuesto
Al rastrear todo lo que estás gastando, te permite mantener un dedo en el pulso de tu marketing
Comprenderás mejor por qué no estás obteniendo tantas impresiones como un competidor, especialmente si pueden gastar más que tú.
A menos que estés haciendo un seguimiento de tu gasto, no hay forma de saber dónde puedes reducir el gasto y asignarlo a áreas más importantes.
Comprenderás mejor las limitaciones de tu presupuesto. Si estás al máximo de 1 1000/mes, no puedes tener una campaña efectiva en 4 canales diferentes.
Sin embargo, puede elegir el mejor canal de marketing para su organización. Una vez que sepas qué canal funciona mejor para ti, enfoca tus esfuerzos en el crecimiento. Una vez que haya implementado un proceso, puede escalar a través de otros canales y continuar creciendo.
Gasto en Marketing estático o dinámico
¿Debería su gasto en marketing digital seguir siendo el mismo todos los meses? ¿Debe alternar cuánto gasta en ciertos canales?
La respuesta corta es sí. Confundido? LOL.
Desea que algunas de estas estrategias permanezcan constantes. Por ejemplo, todo su gasto de marketing estático incluiría cosas como herramientas, tarifas de retención, costo de software y alojamiento, etc.
El gasto en marketing dinámico probablemente sea su gasto en publicidad, que puede cambiar en cualquier momento para adaptarse mejor a sus tácticas.
Por ejemplo, si sabe que recibe más clientes potenciales en el verano como empresa de HVAC, puede aumentar su gasto de marzo a septiembre y luego reducir el gasto de octubre a febrero.
Así que ahora vamos a sumergirnos en alguna información que hemos recopilado de varios recursos. Vamos a desglosar el gasto en marketing por industria para que tenga una idea clara de qué esperar al construir su presupuesto.
Esto no es solo una publicación para pequeñas empresas, aunque, incluso como empresa, debes vigilar cuáles son los puntos de referencia de la industria en términos de gasto en marketing. Si estás muy por debajo, o muy por encima, es probable que estés haciendo algo mal.
En nuestro próximo post, vamos a analizar cuánto deberías gastar en marketing en función de la industria en la que te encuentres. Manténgase atento a: Gasto en Marketing Parte 2: Cuánto debo gastar en Marketing