Kuinka edistää yritystäsi

Okei, okei, myönnän sen — ajan tuhlaamiseksi aloitan Google-hakukyselyn ja annan ehdotusten hoitaa loput, toivoen putoavani mielenkiintoisten faktojen kaninkoloon.

esimerkiksi tämän päivän onnekas hakukysely oli ”kuinka monta yritystä”, ja päädyin lähtemään mukaan ”…onko Shaq oma ” (sanotaan vain, olin järkyttynyt nähdä tuloksen.)

Here ’ s what I figured out: Shaquille O ’Neal omistaa yli 150 Five Guys-ravintolaa, 17 Auntie Annie’ s Pretzels-ravintolaa, yli 100 autopesulaa, 40 kuntokeskusta, ostoskeskuksen, elokuvateatterin ja muutaman Vegasin yökerhon.

kun pelkästään Yhdysvalloissa on yli 30 miljoonaa yritystä (ja pelkästään Shaq omistaa 300), on helppo luisua paniikkitilaan, jos tekee töitä pienen start-upin eteen. Miten asiakkaita voi houkutella, kun kilpailua on niin paljon?

saatat tuntea, että heität jatkuvasti tikkaa seinään ja näet, mikä tarttuu bisneksen edistämisen valtakunnassa. Tai ehkä olet osunut tasangolla liikenteen ja mietit, miten voit lisätä johtaa sukupolven.

puhutaan siitä, miten omaa bisnestä voi edistää.

motivaatiosta riippumatta olemme tarjonneet työkaluja ja vinkkejä, joiden avulla voit tavoittaa uusia asiakkaita ja laajentaa bränditietoisuutta. Seuraavassa osassa, aiomme antaa joitakin vinkkejä voit edistää yrityksesi.

askartelee brändin imagon erottuakseen joukosta.

Seth Godin sanoi kerran: ”brändi on odotusten, muistojen, tarinoiden ja suhteiden joukko, jotka yhdessä huomioon ottaen selittävät kuluttajan päätöksen valita jokin tuote tai palvelu toisen sijaan.”

oleellisesti brändikuva on tunnisteesi — miten pysyt yleisön päässä. Se on rakennettu liiketoiminnan arvoista, miten myyt, ja tunteita haluat herättää, kun asiakkaat vuorovaikutuksessa tuotteita.

brändi — identiteetti on se, minkä yleisö tunnistaa olevan ainutlaatuista yrityksellesi-oli se sitten Maine, iskulause, logo tai tuote. Nämä tekijät luovat yhdessä brändisi kokonaisvaltaisen identiteetin.

esimerkiksi, jos miettii yhtä suosikkiyritystään, voi tunnistaa siitä asioita, vai mitä? Miltä tuotteet saavat sinut tuntemaan, miltä logo näyttää, miksi olet asiakas ja mikä on liiketoiminnan tarkoitus.

otetaan esimerkiksi Spotify, jolla on vahva brändi-identiteetti. Kun ajattelen Spotifya, ajattelen heidän vihreää logoaan, saavutettavuuttaan suoratoistopalveluna, sitä, miten äänenlaatu pitää minut uskollisena asiakkaana, ja heidän iskulausettaan: ”musiikkia kaikille.”

luo brändi-identiteettiä, mieti, miten haluat luoda uskottavuutta, vakiinnuta liiketoimintasi alallasi ja sisällytä missiosi kaikkiin viestintämateriaaleihisi. Voit käyttää markkinointityökaluja, kuten Hubspotin brändäysresursseja, auttaaksesi sinua matkan varrella.

brändi-identiteetti auttaa pysymään asiakkaiden mielessä. Jos he unohtavat esimerkiksi yrityksesi nimen, he voivat silti tunnistaa sinut henkilöllisyytesi eri tekijöiden, kuten logosi, perusteella.

tunne yleisösi ja mitä he vastaavat.

hyvä käsitys yleisöstään auttaa tunnistamaan heidän halunsa ja haasteensa. Myös yleisösi tunteminen vahvistaa brändiuskollisuutta ja tekee heistä todennäköisemmin brändisi puolestapuhujia muille.

etsi yleisösi luomalla ensin ostajan persoona, jos sellaista ei ole. Ostajapersoonat ovat kuvitteellisia versioita ihanteellisesta asiakkaastasi, joka tunnistaa heidän haasteensa ja toiveensa. Lisäksi, voit tarkastella tietoja olet kerännyt saada kokonaisvaltaisempi käsitys siitä, miten yleisö vastaa yrityksesi toistaiseksi.

HubSpotin markkinointiohjelmiston kaltaisilla työkaluilla voit luoda kyselyjä, segmentoida yleisösi ja seurata asiakkaiden jättämää palautetta ja kommentteja, kaikki yhdessä paikassa. Tämä pitää tietosi saatavilla, automatisoitu, ja tarkka.

sisällön luominen asiakkaitasi ajatellen ilahduttaa heitä, ja ilahtuneet asiakkaat rakastavat jakaa suosikkibrändejään maailmalle edistäen liiketoimintaasi suusanallisen markkinoinnin avulla. Se alkaa yleisön tuntemisesta.

aloita sosiaalisen median käyttö laajentaaksesi tavoittavuuttasi.

olen löytänyt suurimman osan nykyisistä suosikkibrändeistäni sosiaalisesta mediasta — ja se on yleensä kompurointia postauksen tai twiitin yhteydessä, joka saa minut tuntemaan olevani yhteydessä brändiin.

sosiaalisen median markkinointi on tärkeää sisällyttää promootiotoimintaan, koska se on sitä, miten voit olla vuorovaikutuksessa yleisösi kanssa. Lisäksi voit lisätä brändin tunnettuutta, seurata kilpailijastrategiaa ja tunnistaa, mikä toimii heille, ja luoda liidejä. Jos some-tiliä ei ole, sellainen kannattaa tehdä mahdollisimman pian.

olet saattanut jo tehdä joitakin sosiaalisen median tilejä, mutta et ole varma, miten käyttää niitä yrityksesi edistämiseen. Muista, että eri alustat ovat parhaita eri liiketoiminnan tavoitteita.

esimerkiksi Twitterin yleisö on ensisijaisesti milleniaaleja, vaikuttaa sekä B2B-että B2C-toimialoihin ja sopii parhaiten asiakaspalveluun. Vaihtoehtoisesti LinkedIn on vanhempi yleisö (työskentelevät ammattilaiset), vaikuttaa B2B teollisuuden, ja on paras edistää ammatillisia suhteita ja kehittää liiketoiminnan tavoitteita.

kun tiedät nämä tiedot, pystyt ihanteellisesti tunnistamaan, miten jokainen sosiaalinen verkosto voi auttaa sinua saavuttamaan yhden osajoukon markkinointitavoitteistasi ja saavuttamaan aiotut yleisösi haluamillasi alustoilla.

voit järjestää liiketoimintasi tavoitteet, tunnistaa, miten haluat sosiaalisen median edistävän liiketoimintaasi ja rakentaa strategian avuksi.

sosiaalisen median strategian sisällön tulisi sisältää ainutlaatuinen sisältö, aikataulu, tiedonkeruu ja sen määrittäminen, mihin alustoihin keskityt.

kun löydät yleisösi sosiaalisesta mediasta ja tyydytät heidän kiinnostuksensa sisällölläsi, voit sitoutua heihin henkilökohtaisella tasolla ja alkaa rakentaa yhteisöäsi. Jos olet hämmentynyt siitä, miten se tehdään, käy pikakurssilla sosiaalisen median markkinoinnissa.

Hyödynnä sähköpostimarkkinointistrategiaa.

sähköpostimarkkinointistrategia voi olla väline brändisi jännittävien asioiden edistämiseen segmentoiduille yleisöille, jotka ovat osoittaneet kiinnostusta brändiäsi kohtaan. Sähköpostimarkkinointi jakaa (ja saa sanan liikkeelle) sisältöä, jonka yleisö näkee arvokkaana, kuten erikoistarjouksia, alennuskoodeja ja uusien tuotteiden ennakkomyyntiä.

vastaavasti johtoportaan puolella sähköpostimarkkinointi voi kutsua potentiaalisia tilaajia vaihtamaan tietonsa lomakkeella arvokkaan sisällön saamiseksi, kuten ebook ilmaiseksi. Sitten voit vaalia näitä johtolankoja lähettämällä ihastuttavaa sisältöä, joka auttaa yleisöäsi saavuttamaan tavoitteensa.

miten sähköpostimarkkinointistrategian valmistelu aloitetaan? Helpoin tapa on käyttää sisällönhallintajärjestelmää (content management system, CMS), jonka työkalut auttavat sähköpostilistojen luomisessa ja seurannassa. Esimerkiksi HubSpot-sähköpostimarkkinointiohjelmiston avulla käyttäjät voivat luoda ja hallita listoja.

sitoudu yleisösi kanssa rakentamaan yhteisöllisyyttä.

yleisön kanssa harrastaminen on yksi tehokkaimmista tavoista tehdä yleisötutkimusta. Mikä olisi parempi tapa tietää, mikä saa yleisösi tikittämään kuin kysyä heiltä?

yleisön sitoutuminen voi antaa sinulle hedelmällistä tietoa siitä, miten voit tehdä kampanjoita, jotka toimivat tehokkaana myynninedistämisenä, samalla kun saat mahdollisuutesi tuntemaan yhteyden brändiisi.

on olemassa lukemattomia tapoja, joilla voit sitoutua yleisöön. Jos olet vastannut kommentteihin, kysynyt kysymyksiä, jotka kutsuvat osallistumaan, ja uudelleen lähettämistä käyttäjän luomaa sisältöä sosiaalisessa mediassa, olet jo pois loistava alku. Nämä taktiikat voivat saada sinut uraan kommunikoida yleisön kanssa tavalla, joka resonoi heidän kanssaan.

voit myös kannustaa sähköpostitilaajia jättämään net promoter-pisteet yrityksestäsi, jotta voit havaita tapoja parantaa asiakaskokemustasi ja lopulta johtaa siihen, että tyytyväiset asiakkaat suosittelevat palveluasi ystävälle.

vastaavalla tavalla, kokeile sitoutua toimialaasi edistääksesi yritystäsi. Kirjoittaminen vieras post kilpailijan blogiin ja kytkemällä yrityksesi on hyvä tapa kasvattaa yleisöäsi.

ja niille, joilla ei ole ramppikuumetta, webinaarin pitäminen alan aiheesta tai puhuminen paikallisessa yliopistossa urastasi lisää uskottavuuttasi ja luo johtolankoja. (Muista LinkedIn-verkostoituminen alustalla voi auttaa sinua löytämään alan ammattilaisia ja yliopistokontakteja).

optimoi sisältösi löytääksesi sen.

Hakukoneoptimointi (SEO), pähkinänkuoressa, auttaa yrityksesi sisältöä löytymään Googlesta. Optimoimalla sivuston haku voi tuoda sen pois liikenteen tasangolla ja luoda johtolankoja.

hienoa SEO: ssa on se, että sen parantamiseksi voi tehdä juuri nyt asioita. Esimerkiksi, yksi taktiikka voit tehdä parantaa SEO on lisäämällä alt tekstiä kuviin. Alt-text on lyhyt kuvaus, joka kertoo Googlelle, mitä kuvassa tapahtuu.

vankan SEO-strategian kehittäminen on avain siihen, että yrityksesi löytää oikeat yleisöt. Esimerkiksi, jos yrityksesi kehittää myynti-ohjelmisto, haluat olla hakukoneen tulokset sivulla (SERP) niille, jotka etsivät ”myynti-ohjelmisto”.

SEO ei ole pikaratkaisu yrityksesi edistämiseen. Se ei vie aikaa kohdistaa avainsanoja, luoda CTAs, ja tavoitteena featured snippets. Siitä huolimatta, optimoimalla sisältöä on valtava payoff. Plus, se on 2020-siellä SEO ohjelmistotyökaluja auttaa sinua aloittamaan prosessin.

Jos sinulla on vähän aikaa, mutta haluat laajemman yleiskuvan hakukoneoptimoinnista (ja siitä, miten HubSpot oppi hallitsemaan sitä), tutustu näihin 13 kriittiseen SEO-vinkkiin.

strategiat yrityksesi edistämiseksi ovat tavoitettavissa, ja asianmukaisella suunnittelulla ja toteutuksella voit laajentaa tavoittavuuttasi suuremmille yleisöille. Ei jokainen yritys tarvitsee Shaq voidakseen menestyä – vain kärsivällisyyttä, tietoa yrityksesi ja yleisö, ja johdonmukaisuus.

muista, että kaikki menestystarinat eivät ole yhdessä yössä. Yrityksesi kasvaa ajan myötä, ja niin myös yleisösi, jos lähestyt heitä oikealla tavalla. En malta odottaa, että yrityksenne on se, johon rakastun seuraavaksi.