So bewerben Sie Ihr Unternehmen

Okay, okay, ich gebe es zu — um Zeit zu verschwenden, starte ich eine Google-Suchanfrage und lasse die Vorschläge den Rest erledigen, in der Hoffnung, in ein Kaninchenloch mit interessanten Fakten zu geraten.

Zum Beispiel war die heutige glückliche Suchanfrage „Wie viele Unternehmen“, und ich ging mit „…besitzt Shaq?“ (sagen wir einfach, ich war schockiert, das Ergebnis zu sehen.)

Hier ist, was ich herausgefunden habe: Shaquille O’Neal ist Miteigentümer von über 150 Five Guys Restaurants, 17 Tante Annie’s Pretzels Restaurants, über 100 Autowaschanlagen, 40 Fitnesscentern, einem Einkaufszentrum, einem Kino und einigen Nachtclubs in Vegas.

Mit über 30 Millionen Unternehmen nur in den Vereinigten Staaten (und 300 im Besitz von Shaq allein), ist es einfach, in Panik-Modus zu schlüpfen, wenn Sie für ein kleines Start-up arbeiten. Wie soll man Kunden gewinnen, wenn es so viel Konkurrenz gibt?

Vielleicht haben Sie das Gefühl, ständig Pfeile gegen die Wand zu werfen und zu sehen, was im Bereich der Wirtschaftsförderung steckt. Oder vielleicht haben Sie ein Plateau mit Traffic erreicht und fragen sich, wie Sie die Lead-Generierung steigern können.

Lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie Ihr Unternehmen fördern können.

Unabhängig von der Motivation haben wir einige Tools und Tipps bereitgestellt, mit denen Sie neue Kunden erreichen und die Markenbekanntheit steigern können. Im nächsten Abschnitt geben wir Ihnen einige Tipps, mit denen Sie Ihr Unternehmen bewerben können.

Erstellen Sie ein Markenimage, um sich von der Masse abzuheben.Seth Godin sagte einmal: „Eine Marke ist die Menge von Erwartungen, Erinnerungen, Geschichten und Beziehungen, die zusammengenommen die Entscheidung eines Verbrauchers ausmachen, ein Produkt oder eine Dienstleistung einem anderen vorzuziehen.“

Im Wesentlichen ist ein Markenimage Ihre Kennung — wie Sie in den Köpfen der Öffentlichkeit bleiben. Es basiert auf Ihren Geschäftswerten, Ihrem Verkauf und den Gefühlen, die Sie hervorrufen möchten, wenn Kunden mit Ihren Produkten interagieren.Eine Markenidentität ist das, was Ihr Publikum erkennt, ist einzigartig für Ihr Unternehmen — sei es Ruf, ein Slogan, ein Logo oder ein Produkt. Diese Faktoren wirken zusammen, um die ganzheitliche Identität Ihrer Marke zu schaffen.

Wenn Sie zum Beispiel an eines Ihrer Lieblingsunternehmen denken, können Sie Dinge darüber identifizieren, oder? Wie sich die Produkte anfühlen, wie das Logo aussieht, warum Sie Kunde sind und was der Zweck des Unternehmens ist.

Nehmen Sie Spotify, ein Unternehmen mit einer starken Markenidentität. Wenn ich an Spotify denke, denke ich an ihr grünes Logo, ihre Zugänglichkeit als Streaming-Dienst, wie die Audioqualität mich zu einem treuen Kunden macht, und an ihren Slogan: „Musik für alle.“

Um eine Markenidentität zu schaffen, überlegen Sie, wie Sie Glaubwürdigkeit schaffen, Ihr Unternehmen in Ihrer Branche etablieren und Ihre Mission in alle Ihre Kommunikationsmaterialien integrieren möchten. Sie können Marketing-Tools wie die Branding-Ressourcen von HubSpot verwenden, um Ihnen dabei zu helfen.

Markenidentität hilft Ihnen, im Gedächtnis der Kunden zu bleiben. Wenn sie beispielsweise Ihren Firmennamen vergessen, können sie Sie dennoch anhand verschiedener Faktoren Ihrer Identität identifizieren, z. B. Ihres Logos.

Kennen Sie Ihr Publikum und worauf es reagiert.

Wenn Sie eine gute Vorstellung von Ihrem Publikum haben, können Sie dessen Wünsche und Herausforderungen identifizieren. Wenn Sie Ihr Publikum kennen, wird die Markentreue gestärkt und es wird wahrscheinlicher, dass es für andere ein Befürworter Ihrer Marke ist.

Um Ihre Zielgruppe zu finden, erstellen Sie zunächst eine Buyer Persona, falls Sie keine haben. Buyer Personas sind fiktive Versionen Ihres idealen Kunden, die ihre Herausforderungen und Wünsche identifizieren. Darüber hinaus können Sie sich die gesammelten Daten ansehen, um eine ganzheitlichere Vorstellung davon zu erhalten, wie Ihre Zielgruppe bisher auf Ihr Unternehmen reagiert.

Mit Tools wie der Marketing-Software von HubSpot können Sie Umfragen erstellen, Ihre Zielgruppe segmentieren und das Feedback und die Kommentare der Kunden an einem Ort überwachen. Dadurch bleiben Ihre Daten zugänglich, automatisiert und genau.

Das Erstellen von Inhalten mit Blick auf Ihre Kunden begeistert sie, und begeisterte Kunden lieben es, ihre Lieblingsmarken mit der Welt zu teilen und Ihr Unternehmen durch Mundpropaganda zu fördern. Das beginnt damit, Ihr Publikum zu kennen.

Nutzen Sie soziale Medien, um Ihre Reichweite zu erweitern.

Ich habe die meisten meiner aktuellen Lieblingsmarken in den sozialen Medien gefunden — und normalerweise stolpere ich über einen Beitrag oder Tweet, der mir das Gefühl gibt, mit der Marke verbunden zu sein.

Social Media Marketing ist wichtig, um in die Werbemaßnahmen einbezogen zu werden, da Sie so mit Ihrem Publikum interagieren können. Darüber hinaus können Sie die Markenbekanntheit steigern, die Strategie der Wettbewerber überwachen und herausfinden, was für sie funktioniert, und Leads generieren. Wenn Sie kein Social-Media-Konto haben, ist es eine gute Idee, so schnell wie möglich eines zu erstellen.

Vielleicht haben Sie bereits einige Social-Media-Konten erstellt, sind sich aber nicht sicher, wie Sie sie zur Werbung für Ihr Unternehmen verwenden sollen. Denken Sie daran, dass verschiedene Plattformen für unterschiedliche Geschäftsziele am besten geeignet sind.

Die Zielgruppe von Twitter besteht beispielsweise hauptsächlich aus Millennials, wirkt sich sowohl auf die B2B- als auch auf die B2C-Branche aus und eignet sich am besten für den Kundenservice. Alternativ hat LinkedIn ein älteres Publikum (berufstätige), wirkt sich auf die B2B-Branche aus und eignet sich am besten zur Förderung professioneller Beziehungen und zur Entwicklung von Geschäftszielen.

Wenn Sie diese Informationen kennen, können Sie im Idealfall richtig identifizieren, wie jedes soziale Netzwerk Ihnen helfen kann, eine Teilmenge Ihrer allgemeinen Marketingziele zu erreichen und Ihre Zielgruppe (n) auf den von ihnen bevorzugten Plattformen zu erreichen.Um Ihre Geschäftsziele zu organisieren, identifizieren Sie, wie Sie Social Media erreichen möchten, um Ihr Unternehmen zu fördern und eine Strategie zu entwickeln, um zu helfen.

Der Inhalt einer Social-Media-Strategie sollte eindeutige Inhalte, einen Zeitplan, die Datenerfassung und die Bestimmung der Plattformen umfassen, auf die Sie sich konzentrieren.

Sobald Sie Ihr Publikum in den sozialen Medien gefunden und mit Ihren Inhalten auf deren Interessen eingegangen sind, können Sie auf persönlicher Ebene mit ihnen in Kontakt treten und mit dem Aufbau Ihrer Community beginnen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie das geht, besuchen Sie unseren Crashkurs zum Thema Social Media Marketing.

Nutzen Sie eine E-Mail-Marketing-Strategie.

Eine E-Mail-Marketingstrategie kann ein Vehikel sein, um spannende Dinge über Ihre Marke bei segmentierten Zielgruppen zu bewerben, die Interesse an Ihrer Marke gezeigt haben. E-Mail-Marketing teilt (und verbreitet) Inhalte, die Ihr Publikum als wertvoll ansieht, wie exklusive Angebote, Rabattcodes und Vorverkäufe für neue Produkte.Auf der Lead-Building-Seite kann E-Mail-Marketing potenzielle Abonnenten einladen, ihre Informationen über ein Formular auszutauschen, um wertvolle Inhalte wie ein kostenloses E-Book zu erhalten. Dann können Sie diese Leads pflegen, indem Sie entzückende Inhalte senden, die Ihrem Publikum helfen, seine Ziele zu erreichen.

Wie fängst du an, eine E-Mail-Marketing-Strategie vorzubereiten? Am einfachsten ist es, ein Content Management System (CMS) mit Tools zu verwenden, mit denen Sie E-Mail-Listen erstellen und überwachen können. Mit der E-Mail-Marketing-Software von HubSpot können Benutzer beispielsweise Listen erstellen und verwalten.

Engagieren Sie sich mit Ihrem Publikum, um eine Community aufzubauen.

Die Interaktion mit Ihrem Publikum ist eine der effektivsten Möglichkeiten, um Zielgruppenforschung zu betreiben. Gibt es einen besseren Weg zu wissen, was Ihr Publikum zum Ticken bringt, als sie zu fragen?

Audience Engagement kann Ihnen fruchtbare Einblicke in die Erstellung von Kampagnen geben, die als effektive Werbung dienen und Ihren Interessenten das Gefühl geben, mit Ihrer Marke verbunden zu sein.

Es gibt unzählige Möglichkeiten, mit dem Publikum in Kontakt zu treten. Wenn Sie Kommentare beantwortet, Fragen gestellt haben, die zur Teilnahme einladen, und benutzergenerierte Inhalte in sozialen Medien erneut veröffentlicht haben, haben Sie bereits einen guten Start hingelegt. Diese Taktiken können Sie in den Groove der Kommunikation mit dem Publikum auf eine Weise bringen, die mit ihnen in Resonanz steht.

Sie können E-Mail-Abonnenten auch dazu ermutigen, einen Net Promoter Score Ihres Unternehmens zu hinterlassen, um Möglichkeiten zur Verbesserung des Kundenerlebnisses zu finden und letztendlich dazu zu führen, dass zufriedene Kunden Ihren Service einem Freund empfehlen.

Versuchen Sie auf ähnliche Weise, mit Ihrer Branche in Kontakt zu treten, um Ihr Unternehmen zu fördern. Das Schreiben eines Gastbeitrags für das Blog eines Mitbewerbers und das Anschließen Ihres Unternehmens ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Publikum zu vergrößern.Und für diejenigen, die kein Lampenfieber haben: Ein Webinar über ein Branchenthema zu veranstalten oder an einer lokalen Universität über Ihre Karriere zu sprechen, steigert Ihre Glaubwürdigkeit und generiert Leads. (Denken Sie an LinkedIn – Networking auf der Plattform kann Ihnen helfen, Branchenexperten und Universitätskontakte zu finden).

Optimieren Sie Ihre Inhalte, um gefunden zu werden.

Kurz gesagt, die Suchmaschinenoptimierung (SEO) hilft den Inhalten Ihres Unternehmens, bei Google gefunden zu werden. Die Optimierung Ihrer Website für die Suche kann sie aus einem Traffic-Plateau bringen und Leads generieren.

Eine großartige Sache an SEO ist, dass es Dinge gibt, die Sie jetzt tun können, um es zu verbessern. Zum Beispiel, eine Taktik, die Sie tun können, um SEO zu verbessern, ist das Hinzufügen von Alt-Text zu Bildern. Alt-Text ist eine kurze Beschreibung, die Google sagt, was im Bild vor sich geht.Die Entwicklung einer robusten SEO-Strategie ist der Schlüssel, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen von den richtigen Zielgruppen gefunden wird. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise Verkaufssoftware entwickelt, möchten Sie auf der Suchergebnisseite (SERP) für diejenigen sein, die nach „Verkaufssoftware“ suchen.

SEO ist keine schnelle Lösung, um Ihr Unternehmen zu fördern. Es braucht Zeit, um Keywords anzuvisieren, CTAs zu erstellen und Featured Snippets anzustreben. Trotzdem hat die Optimierung von Inhalten einen enormen Gewinn. Plus, es ist 2020 – es gibt SEO-Software-Tools, die Ihnen helfen, den Prozess zu beginnen.

Wenn Sie wenig Zeit haben, aber einen größeren Überblick über SEO haben möchten (und wie HubSpot gelernt hat, es zu meistern), lesen Sie diese 13 kritischen SEO-Tipps.Strategien zur Förderung Ihres Unternehmens sind in Reichweite, und mit der richtigen Planung und Ausführung können Sie Ihre Reichweite auf ein größeres Publikum ausweiten. Nicht jedes Unternehmen braucht einen Shaq, um erfolgreich zu sein – nur Geduld, Wissen über Ihr Unternehmen und Ihre Zielgruppe sowie Konsistenz.

Denken Sie daran, dass nicht jede Erfolgsgeschichte über Nacht eine ist. Ihr Unternehmen wächst im Laufe der Zeit, und so wird Ihr Publikum, wenn Sie sie in der richtigen Weise nähern. Ich kann es kaum erwarten, dass Ihr Unternehmen das ist, in das ich mich als nächstes verliebe.