Markkinointikulut Osa 1: määritelmä ja erittely

markkinointikulut ovat jokaisen organisaation strategian ytimessä. Jos sinulla ei ole käsitys oman markkinoinnin viettää, mahdollisuudet ovat et ole perustamalla itsesi menestykseen.

tässä viestissä autamme sinua selvittämään, kuinka paljon tarvitset rahaa markkinointiin. Mutta ennen kuin teemme, katsotaanpa uudelleen todellinen määritelmä markkinoinnin Kulut ja mitä kuluja se koostuu.

Trackmavenin mukaan ”markkinointikulut edustavat rahasummaa, jonka markkinointiosasto käyttää muun muassa sisältömarkkinointiin, maksulliseen mainontaan, hakukoneoptimointiin, sosiaaliseen mediaan ja messuihin.”

markkinointikulut ovat niin paljon enemmän kuin vain se, kuinka paljon kulutat johonkin agentuuriin tai maksettuihin mainoksiin. Sinun täytyy huomioon niin monia erilaisia menoja, että se voi olla helppo eksyä.

olemme jakaneet nämä 4 kategoriaan, joiden avulla on helppo jäljittää, missä markkinointiin käytetään rahaa.

digitaalisen markkinoinnin kulut

kaikki, mitä käytät verkossa, menee digitaalisen markkinoinnin menojen alle. Ainoa poikkeus tähän olisi työkaluja ja ohjelmistoja, joita käytät sivustossasi. Kaikki markkinointi, mainonta, sisällöntuotanto jne. luokitellaan digitaaliseen markkinointiin.

tässä ovat ne 6 digitaalisen markkinoinnin osa-aluetta, joihin kannattaa panostaa yritystoimintaansa varten:

1. Mainoskulut

2. Sosiaalinen Media

3. Videosisältö

4. Linkkien rakentaminen

5. Hakukoneoptimointi

6. Pay-per-Click-markkinointi

mainoskulut

Tämä on luultavasti tärkein markkinointikulujesi lähde. Kaikki mitä käytät mainostamalla sivustosi, tuotteesi tai palvelusi sosiaalisessa mediassa, hakukoneissa, YouTubessa, Outbrainissa jne. se kuuluu mainoskuluihin.

luokittelemme tämän ryhmän vain digitaaliseksi mainonnaksi. Mitään offline kuten radiomainoksia, TV-mainoksia, tulostaa jne menee alle perinteisen viettää.

haluat jakaa kulut, koska sen avulla voit laskea sijoitetun pääoman tuoton kohdeaineen perusteella. Et voi seurata klikkausnopeuksia tai kustannus-per-click offline-mainoksen. Miksi siis ryhmitellä kulut yhteen digiponnistelujesi kanssa?

pidä se erillään, pidä se yksinkertaisena.

mainoskulut muodostavat myös suurimman osan markkinointikuluistasi riippuen siitä, millä alalla olet. Voit käyttää lähes kuka tahansa maailmassa Internetin ansiosta. Jos yrityksesi ei hyödynnä sitä, jäät paljosta paitsi. Jos et ole varma, miten digitaalisen markkinoinnin kulutuksesta voi olla hyötyä sinulle, ota yhteyttä tiimiimme ilmaiseen markkinointikonsultointiin.

Sosiaalinen Media

kun on tekemisissä sosiaalisen median kanssa, pitää muistaa, että kaikki verkostot eivät ole tasa-arvoisia. Ne eivät myöskään toimi kaikilla toimialoilla. Meillä on ollut asiakkaita, jotka ovat vannoneet Facebook-mainosten nimeen vain sen epäonnistuvan näyttävästi toisen

meillä oli jopa yksi asiakas erityisesti, joka kieltäytyi käyttämästä senttiäkään Facebook-mainontaan tuotteiden myymisestä.

eli tähän vuoteen asti, jolloin käynnistämämme kampanja johtaa 2 500 johtolankaa 30 päivän aikana!

vaikka olet kokeillut sitä ennenkin, se ei tarkoita, etteikö se toimisi nyt. Tästä huolimatta, sinun pitäisi myös ymmärtää, että et voi vain heittää rahaa ongelman.

sinun täytyy tietää, mihin sosiaalisiin verkostoihin sinun pitäisi panostaa alallasi.

emme hyppää tähän ihan vielä, mutta jos yksi verkko nielee rahasi eikä anna sinulle sijoitetun pääoman tuottoa, kannattaa harkita budjetin siirtämistä toiseen verkkoon.

videosisältö

Oletko sijoittanut videosisältöön? Jos ei, kannattaa ehdottomasti harkita vuotta 2019. Video on tulevaisuus sitouttaa yleisön.

Tiesitkö, että 54% ihmisistä haluaisi nähdä enemmän videosisältöä markkinoijilta?

miksi et hyödyntäisi sitä? Videomarkkinointi tulee olemaan ratkaisevassa roolissa vuonna 2019.

mihin käytät rahasi?

kaikki laitteisiisi liittyvä, videon tuottamisen kustannukset, kuten tuo cool drone-video promoosi! Kaikki mainonta, joka liittyy videon mainostamiseen tai vaikka maksaisit videohostauksesta. Kaikki nämä kustannukset ovat osa videomarkkinoinnin menoja.

seuraa kaikkea, haluat pysyä markkinointikulujesi päällä ja videoilla voi olla paljon piilokuluja, jos et ole purkanut kaikkea.

Linkkirakennus

me kaikki tiedämme, että laadukas linkkirakennus on kova juttu. Joskus on helpompaa ulkoistaa tämä sen sijaan, että investoisit omia resurssejasi linkkien rakentamiseen.

se on itse asiassa hieno veto, Ei vain siksi, että se antaa meille työtä;), vaan koska on huomattavasti kalliimpaa linkittää rakentaminen talon sisällä kuin ulkoistaa.

yksinkertaisin tapa seurata tätä kulutusta on luoda Google Sheet, joka voi tallentaa linkin rakennusraportin sekä kuinka paljon olet käyttänyt resurssiin, joka rakensi nämä linkit.

olemme luoneet ilmaisen dokumentin, jota voit käyttää ohjenuorana tähän tarkoitukseen. Voit ladata sen täältä.

muista, että haluat tehdä yhteistyötä hyvämaineisten yritysten kanssa vain linkkien rakentamisen yhteydessä.

työskentelemme hienojen alan yhteistyökumppaneiden kanssa ja teemme jopa omaa manuaalista linkkirakennustamme nyt myös talon sisällä. Voit perustaa konsultaation yhden asiantuntijamme kanssa tänään

SEO

Tämä on valtava investointi yritykseesi, mutta älä luule tätä Google Adsiksi! Se kuuluu seuraavaan osioon

mitä SEO-kuluihin sisältyy? Voisi väittää, että linkkien rakentamisen ja videomarkkinoinnin pitäisi kuulua myös tähän, mutta ne ovat nyt niin suuria, että meidän mielestämme ne pitäisi pitää erillään.

SEO sisältäisi kaikki digitaalisen markkinoinnin menot, jotka menevät verkkonäkyvyyden laajentamiseen orgaanisen liikenteen kautta.

Teinkö tuon sekavaksi? 😅 Yksinkertaistetaan.

palkkasitko Oman käsikirjoittajan kehittämään tuoretta sisältöä verkkosivuillesi?

se on digitaalisen markkinoinnin menoja SEO.

Onko sinulla graafinen suunnittelija, joka rakentaa hienoja kuvia ja grafiikkaa sivustollesi ja sisällöllesi?

se on digitaalisen markkinoinnin menoja SEO.

Got an in-house resource performing on-page SEO tehtävät?

you got it. Digitaalinen markkinointi viettää SEO.

Jos se vaikuttaa orgaaniseen sijoitukseesi tai liikenteeseesi, se todennäköisesti kuuluu tähän mainoskulujesi erittelyn osioon.

Jos käytät paljon näihin talon sisäisiin resursseihin, voisit säästää tonnin palkkaamalla markkinointitoimiston.

PPC-markkinointi

Google Ads, Bing Ads ja muu verkkomainonta, joka ei liity videoon tai sosiaaliseen mediaan, kuuluisi tähän kategoriaan

Tämä sisältäisi myös kustannukset, jotka aiheutuvat minkä tahansa grafiikan luomisesta, jota käytät myös näyttöverkossa!

palkkasitko sisällöntuottajan luomaan sisältöä aloitussivulle? Tuo digitaalinen markkinointimeno menee myös maksullisen haun alle.

entäs se rakentamasi aloitussivu? Laita myös sen hinta maksulliseen hakuun.

muista, että haluamme olla mahdollisimman kattavia.

Pro vinkki: optimoi aina avainsanat & aloitussivut maksullisissa Hakukampanjoissa ja keskity avainsanoihin, jotka haluat sijoittaa orgaanisesti. Tämä on hyvä tapa parantaa suorituskykyä ja voit sitten kohdistaa nämä avainsanat orgaanisesti vähentää PPC viettää myöhemmin.

digitaalitekniikan kulut

Luokittele kaikki kustannukset, jotka liittyvät mihin tahansa tekniikkaan, jonka käytöstä maksat verkkosivustollasi. Tämä sisältää backend tekniikka, kuten hosting, CDN, plugins, jne.

se on suhteellisen helppo juuttua haluavat ostaa uusimmat ja parhaat työkalut, mutta myös pitää mielessä, että kun se tulee plugins, mitä enemmän sinulla on, sitä enemmän se hidastaa sivustosi.

olemme nähneet laajennuksia yksinkertaisiin asioihin, kuten Analytiikkakoodin asentamiseen WordPressiin. Voisit vain heittää koodin sivustosi koodi ja tallentaa sivuston lataamasta toinen resurssi.

se on yleinen tapahtuma ja sellainen, joka voidaan helposti välttää, kun sivustollasi on asiantunteva web-ylläpitäjä.

suosittelemme verkkosivustosi sisällyttämistä markkinointikuluihin, koska se on ensimmäinen yhteyspiste, joka asiakkaalla tai potentiaalisella asiakkaalla yleensä on yrityksesi kanssa.

jokainen ajamasi markkinointikampanja lähettää todennäköisimmin käyttäjiä sivustollesi. Kampanjan menestys mitataan tehokkuutta sivustosi kykyä muuntaa liikennettä johtaa ja asiakkaita.

perinteiset kulut

Tämä ei koske kaikkia toimialoja. Jos olet ensisijaisesti online-liiketoimintaa ja et viettää offline-markkinointia, voit ohittaa tämän osion.

Jos tämä koskee sinua, sukelletaan heti mukaan! (Jos kaipaamme jotain, kerro meille kommentit alla ja voimme saada, että lisätään luetteloon).

Mainostaulut

nämä voivat olla iso kuluerä brändäykselle. Olemme valtava puolestapuhujia lisätä brändin tietoisuutta ja mainostaulut ovat fantastinen tapa saavuttaa se.

kallis. Mutta tehokas.

varsinkin, jos niitä tulee vähän ruuhkaisilla alueilla. Orlando Health on useita pitkin I4 corridor sekä koko keskustan Orlando. Sillä on suuri merkitys, Kun ihmiset toistavat nimeäsi kaikkialla.

Tämä voi jopa epäsuorasti auttaa SEO kuin Google nyt tarkastellaan merkkituotteiden hakuja ranking tekijä sivustosi!

Jos käytät palveluita kuten Blipbillboards.com voit laittaa ne Kulut myös tänne.

ilmoitustaulujen kehittelystä ja tulostamisesta aiheutuvat kulut sekä mahdollisesti maksettavat asennusmaksut kannattaa ottaa mukaan.

Radio & televisiomainokset

Jos mainostaa perinteisillä televisiokanavilla ja radioasemat, tämä on osa teidän viettää. Kaikki tuotantokustannukset, palkat, editointikustannukset jne. voidaan sisällyttää tähän osioon.

nämä ovat edelleen erittäin tärkeitä vahvistettaessa offline-brändisi tunnettuutta. Jos sinulla on varaa, kannattaa mainostaa täällä edellyttäen, että se sopii kohdemarkkinoilla.

on syy, miksi Ferraria, Lamborghinia tai Rolls Roycea ei nähdä mainoksissa televisiossa tai radiossa. He tietävät markkinansa ja menevät suoraan lähteelle.

pidä tämä mielessä, kun päätät viedä markkinointisi seuraavalle tasolle. Vain koska muut tekevät sitä, ei tarkoita, että se on paras tapa tavoittaa yleisösi.

Printtimediat

lehtiset, suoramainokset, bannerit, mainostuotteet jne. Ne kuuluvat tänne. Nämä ovat hienoja varsinkin, kun osallistut konferensseihin. Kaikki mitä saat tulostaa, sisältävät ne kustannukset suunnittelu, materiaalit ja tuotanto.

älä innostu, kun suunnittelet tätä kuitenkin. Tuhlaaminen on helppoa tarpeettomasti. Vistaprint saa 1000 dollarin käyntikortit? Tiedätkö 1000 ihmistä, joille jakaa kortit?

joskus on parempi maksaa hieman enemmän laadukkaammasta printistä, kuten jostain huippuluokan merkeistä ja visuaaleista.

kasvaessasi sinun on osallistuttava useampiin tapahtumiin, jotta bränditietoisuutesi pysyy korkeammalla. Rakastamme erityisesti vierailevat kauppakamarin tapahtumia, koska ne ovat pesäpaikka tavata pienyrityksiä.

useimmissa kamareissa voi olla näyttötaulukko joissakin näistä tapahtumista. Hyödynnä ja työnnä bränditietoisuutesi seuraavalle tasolle.

toimittajan Ennakkomaksu

Saitko agentuurin hoitamaan jokaisen markkinoinnin osa-alueen puolestasi? Juuri siksi sinun täytyy seurata ja seurata näitä numeroita. Huomaa, kuinka paljon kulutat kuhunkin myyjään ja syötä se tähän osioon.

suosittelemme konsolidointia niin paljon kuin mahdollista, jos palkkaat SEO-toimiston, luultavasti haluat heidän työskentelevän myös PPC: lläsi, joten he luovat integroidun markkinointisuunnitelman.

Jos sinulla on useita virastoja SEO: n, maksullisen haun, näyttömainonnan, sosiaalisen median ja sähköpostimarkkinoinnin välillä, mahdollisuudet ovat, että kampanjasi eivät ole niin optimaalisia kuin ne voisivat olla, jos ne kaikki toimisivat yhdessä.

Vahvista ja ole ketterämpi kampanjataktiikkasi ja strategiasi kanssa. Kannattaa myös pitää mielessä, että jokaisen alan asiantuntijoiden palkkaaminen voi olla kallista. Täyden palvelun virastot tekevät kaiken tämän jo, joten säästäisit massiivisesti palkkaamalla täyden palvelun viraston.

miksi kannattaa seurata markkinointikuluja kanavakohtaisesti

Jos on pienyrittäjä, on oleellista seurata, kuinka paljon kullakin kanavalla kuluu rahaa. Sitä on helppo käyttää liikaa, mikä voi johtaa siihen, että tunnet itsesi ahtaaksi pahimpina hetkinä

Kyllä, On tärkeää saada nimesi esille. Mutta jos et työllistävät parhaita käytäntöjä ja käynnissä tehokkaita kampanjoita, löydät itsesi menojen tuhansia kuukaudessa keskinkertaisia tuloksia.

miksi tämä on sinulle niin tärkeää? Vaikka yrityksillä on varaa käyttää kymmeniätuhansia tai jopa satojatuhansia kuukaudessa markkinointiin, heidän palkkaamansa virastot eivät välttämättä keskity kuluttamiseen yhtä tehokkaasti kuin sinä.

heidän ei tarvitse.

kun on tyhjä sekki, on helppo vain heittää enemmän rahaa ongelmaan ajaa tuloksia.

keskustelemme siitä, miten pieni yritys voi paremmin kilpailla suurempia organisaatioita vastaan. Kun tiedät olennaiset markkinoinnin viettää, se on helppo ymmärtää, miten voit manipuloida, että ajaa hyviä tuloksia.

soittaja? Yritykset eivät pysy tarpeeksi nopeasti kilpailemaan kanssasi, jos käytät noita taktiikoita.

tästä lisää myöhemmin kuitenkin!

ymmärrä budjetin rajoitukset

seuraamalla kaikkea mitä käytät, voit pitää sormesi markkinoinnin pulssilla

ymmärrät paremmin, miksi et saa yhtä paljon näyttökertoja kuin kilpailija, varsinkin jos he pystyvät kuluttamaan enemmän kuin sinä.

ellei ole seuraamassa menojaan, ei voi tietää, mistä menoja voi leikata ja kohdentaa tärkeämmille alueille.

ymmärrät paremmin budjettisi rajoitukset. Jos olet maxed ulos $1000 / kk, et voi tehokkaasti olla kampanjan yli 4 eri kanavaa.

voit kuitenkin valita organisaatiollesi parhaan markkinointikanavan. Kun tiedät, mikä kanava toimii parhaiten sinulle, keskitä ponnistelusi kasvuun. Kun olet saanut prosessin paikalleen, voit skaalata muihin kanaviin ja jatkaa kasvuaan.

staattisen tai dynaamisen markkinoinnin kulut

pitäisikö digitaalisen markkinoinnin kulutuksesi pysyä samana joka kuukausi? Pitäisikö sinun vuorotella, kuinka paljon käytät tiettyjä kanavia?

lyhyt vastaus on, kyllä. Hämmentynyt? LOL.

haluat, että jotkin näistä strategioista pysyvät muuttumattomina. Esimerkiksi, kaikki staattinen markkinointi menoja sisältäisi asioita, kuten työkalut, ennakkomaksut, kustannukset ohjelmistojen ja hosting jne.

dynaaminen markkinointikulutus olisi todennäköisesti mainoskulusi, jota voit muuttaa missä vaiheessa tahansa paremmin taktiikkaasi sopivaksi.

esimerkiksi, jos tiedät saavasi kesällä enemmän johtolankoja LVI-yrityksenä, voit lisätä menoja maalis-syyskuussa ja sitten vähentää menoja loka-helmikuussa.

joten nyt sukelletaan johonkin infoon, jonka olemme vetäneet yhteen useista resursseista. Aiomme hajottaa markkinoinnin menoja toimialoittain, jotta sinulla on selkeä käsitys siitä, mitä odottaa, kun rakentaa budjettia.

Tämä ei ole vain viesti pienille yrityksille, vaikka, vaikka yritys, sinun pitäisi pitää silmällä, mitä alan vertailuarvot ovat kannalta markkinoinnin kulut. Jos olet pahasti alakynnessä, saatat tehdä jotain väärin.

seuraavassa postauksessamme aiomme sukeltaa erittelemään, kuinka paljon sinun pitäisi käyttää markkinointiin sen perusteella, millä alalla olet. Stay tuned for: Marketing Spend Part 2: How much should I spend to Marketing