Marketinguitgaven deel 1: Definitie en uitsplitsing

marketinguitgaven vormen de kern van de strategie van elke organisatie. Als u geen greep op uw marketing uitgaven, de kans groot dat je niet het opzetten van jezelf voor succes.

in deze post gaan we u helpen erachter te komen hoeveel u moet uitgeven aan marketing. Maar voordat we dat doen, laten we nog eens kijken naar de werkelijke definitie van marketing uitgaven en welke kosten het bestaat uit.

volgens Trackmaven, “Marketing uitgaven vertegenwoordigt de hoeveelheid geld die een marketing afdeling besteedt aan activiteiten zoals content marketing, betaalde reclame, SEO, Sociale media, beurzen, en meer.”

marketinguitgaven zijn zoveel meer dan alleen hoeveel u uitgeeft aan een agentschap of aan uw betaalde advertenties. Je moet rekening houden met zoveel verschillende kosten dat het gemakkelijk kan zijn om te verdwalen.

we hebben deze opgesplitst in 4 categorieën die het gemakkelijk maken om te traceren waar u besteed aan marketing.

digitale marketinguitgaven

alles wat u online uitgeeft, valt onder digitale marketinguitgaven. De enige uitzondering hierop zijn de tools en software die u gebruikt voor uw website. Elke marketing, reclame, content creatie etc zal worden ingedeeld onder digitale marketing uitgaven.

Hier zijn de 6 gebieden van digitale marketing uitgaven die u zou moeten investeren in voor uw bedrijf:

1. Reclame-uitgaven

2. Sociale Media

3. Video-inhoud

4. Link Building

5. Zoekmachine optimalisatie

6. Pay-Per-Click Marketing

reclame-uitgaven

Dit is waarschijnlijk de belangrijkste bron van uw marketing-uitgaven. Alles wat u besteedt reclame voor uw website, product of dienst op sociale media, zoekmachines, YouTube, Outbrain etc. valt onder uw reclame-uitgaven.

wij classificeren deze groep alleen als digitale reclame. Alles offline zoals radio-advertenties, TV-advertenties, print etc zal gaan onder uw traditionele uitgaven.

u wilt uw uitgaven segmenteren omdat u hiermee uw ROI kunt berekenen op basis van het medium waarop u zich richt. U kunt click-through-rates of cost-per-click niet bijhouden voor een offline advertentie. Dus waarom de uitgaven samen te voegen met uw digitale inspanningen?

houd het Apart, houd het eenvoudig.

reclame-uitgaven zullen ook het grootste deel van uw marketing-uitgaven uitmaken, afhankelijk van de branche waarin u zich bevindt. Je hebt toegang tot bijna iedereen in de wereld dankzij het internet. Als je bedrijf dat niet benut, mis je veel. Als u niet zeker weet hoe digitale marketinguitgaven voor u voordelig kunnen zijn, neem dan contact op met ons team voor een gratis marketingconsult.

sociale Media

bij het omgaan met sociale media, moet je onthouden dat niet alle netwerken gelijk zijn gebouwd. Ze werken ook niet voor elke industrie. We hebben klanten gehad die alleen bij Facebook-reclame zwoeren dat het spectaculair zou mislukken voor een andere

We hadden zelfs één klant in het bijzonder die weigerde een cent uit te geven aan Facebook-reclame voor het verkopen van producten.

dat is tot dit jaar wanneer een campagne die we lanceerden leidt tot 2.500 leads over een periode van 30 dagen!

alleen omdat je het eerder hebt geprobeerd, betekent niet dat het nu niet zal werken. Dat gezegd hebbende, moet je ook begrijpen dat je niet zomaar geld kunt gooien naar het probleem.

u moet weten in welke sociale netwerken U moet investeren voor uw branche.

we zullen hier nog niet op ingaan, maar als een netwerk je geld opslokt en je geen ROI geeft, zou je moeten overwegen om je budget naar een ander netwerk te verplaatsen.

Video-inhoud

hebt u enige tijd geïnvesteerd in video-inhoud? Zo niet, moet u zeker overwegen voor 2019. Video is de toekomst van het betrekken van uw publiek.

Wist u dat 54% van de mensen graag meer video-inhoud van marketeers zou zien?

waarom zou je dat niet gebruiken? Video marketing gaat een cruciale rol spelen in 2019.

waaraan geeft u het uit?

alles met betrekking tot uw apparatuur, kosten van het produceren van de video, zoals die coole drone video voor uw promo! Alle reclame met betrekking tot het bevorderen van de video of zelfs als u betaalt voor video hosting. Al deze kosten maken deel uit van uw video marketing uitgaven.

Volg Alles, u wilt op de hoogte blijven van uw marketinguitgaven en video kan veel verborgen kosten hebben als u het niet allemaal hebt opgesplitst.

Link Building

we weten allemaal dat kwaliteit link building moeilijk is. Soms is het makkelijker om dit uit te besteden in plaats van uw in-house middelen te investeren om de links te bouwen.

dat is eigenlijk een geweldige zet, niet alleen omdat het ons een job geeft;), maar omdat het aanzienlijk duurder is om build in-house te koppelen dan om uit te besteden.

de eenvoudigste methode om deze uitgaven bij te houden is het maken van een Google-blad dat uw link building rapport kan bevatten, evenals hoeveel u hebt besteed aan de bron die deze links gebouwd.

we hebben een vrij document gemaakt dat u kunt gebruiken als richtlijn voor dit doel. Dat kun je hier downloaden.

Houd er rekening mee dat u alleen wilt werken met gerenommeerde bedrijven wanneer u te maken hebt met link-building.

We werken samen met enkele grote industriepartners en voeren nu zelfs onze eigen handmatige link building in-house uit. U kunt vandaag een consultatie opzetten met een van onze experts

SEO

Dit is een enorme investering in uw bedrijf, maar verwar dit niet met Google Ads! Dat gaat onder de volgende sectie

Wat is inbegrepen bij SEO spend? Je zou kunnen stellen dat link building en video marketing zou moeten vallen onder dit ook maar ze zijn nu zo groot dat we denken dat ze gescheiden moeten worden gehouden.

SEO zou alle digitale marketing uitgaven die gaat naar het uitbreiden van uw online zichtbaarheid via organisch verkeer bevatten.

heb ik dat verwarrend gemaakt? 😅 Laten we vereenvoudigen.

heeft u een interne schrijver ingehuurd om nieuwe content voor uw website te ontwikkelen?

dat is digitale marketing uitgaven voor SEO.

hebt u een grafisch ontwerper die mooie afbeeldingen en afbeeldingen maakt voor uw site en inhoud?

dat is digitale marketing uitgaven voor SEO.

heeft u een interne bron die on-page SEO-taken uitvoert?

je hebt het. Digitale marketing uitgaven voor SEO.

als het van invloed is op uw organische rang of verkeer, hoort het hoogstwaarschijnlijk onder deze sectie van uw uitsplitsing naar reclame-uitgaven.

Als u veel besteedt aan deze interne middelen, kunt u veel besparen door een marketingbureau in te huren.

PPC Marketing

Google Ads, Bing Ads en andere online advertenties die niet gerelateerd zijn aan Video en sociale media zouden in deze categorie moeten vallen

Dit zou ook de kosten omvatten van het maken van afbeeldingen die u gebruikt op het displaynetwerk!

hebt u een content writer ingehuurd om content te maken voor de bestemmingspagina? Dat digitale marketing uitgaven gaat onder Paid Search ook.

hoe zit het met die landing page die je hebt gemaakt? Zet de kosten van dat onder betaald zoeken ook.

onthoud dat we zo volledig mogelijk willen zijn.

Pro Tip: optimaliseer altijd uw zoekwoorden & landingspagina ‘ s in betaalde zoekcampagnes en focus op zoekwoorden waarvoor u organisch wilt rangschikken. Dit is een geweldige manier om uw prestaties te verbeteren en u kunt dan richten die zoekwoorden organisch om uw PPC-uitgaven later te verminderen.

uitgaven voor Digitale Technologie

Categoriseer alle uitgaven met betrekking tot technologie die u betaalt voor gebruik op uw website. Dit omvat backend technologie zoals hosting, CDN, plugins, enz.

Het is relatief gemakkelijk om verstrikt te raken in het willen kopen van de nieuwste en beste tools, maar houd er ook rekening mee dat als het gaat om plugins, hoe meer je hebt, hoe meer het vertraagt uw site.

we hebben plugins gezien voor eenvoudige dingen zoals het installeren van Analytics code op WordPress. Je kon gewoon gooien de code in uw website code en sla uw site van het laden van een andere bron.

het is een veel voorkomende gebeurtenis en een die gemakkelijk kan worden vermeden door het hebben van een deskundige web onderhoud persoon bij de hand voor uw site.

Wij raden u aan uw website onder marketing spend op te nemen, omdat dit het eerste contactpunt is dat een klant of potentiële klant gewoonlijk met uw bedrijf heeft.

elke marketingcampagne die u voert, stuurt waarschijnlijk gebruikers naar uw website. Campagnesucces wordt gemeten door de effectiviteit van het vermogen van uw website om verkeer om te zetten in leads en klanten.

traditionele uitgaven

Dit is niet van toepassing op elke bedrijfstak. Als je in de eerste plaats een online bedrijf en je niet besteden aan offline marketing, kunt u deze sectie overslaan.

als dit op jou van toepassing is, laten we er meteen in duiken! (Als we iets missen, laat het ons weten in de reacties hieronder en we kunnen krijgen dat toegevoegd aan de lijst).

Billboards

Dit kan een grote kostenpost zijn voor branding. We zijn grote voorstanders van het vergroten van de naamsbekendheid en billboards zijn een fantastische manier om dat te bereiken.

duur. Maar effectief.

vooral als u er een paar krijgt in gebieden met veel verkeer. Orlando Health heeft een aantal langs de I4 corridor, evenals in het centrum van Orlando. Het maakt een groot verschil wanneer mensen herhaaldelijk uw naam overal zien.

Dit kan zelfs indirect helpen uw SEO als Google nu kijkt naar branded zoekopdrachten als een ranking factor voor uw website!

Als u services gebruikt zoals van Blipbillboards.com zet die kosten hier ook maar onder.

u moet ook alle kosten in rekening brengen voor het ontwikkelen en afdrukken van de billboards, evenals alle installatiekosten die u mogelijk moet betalen.

Radio & Television Ads

Als u adverteert op traditionele televisiezenders en radiozenders, is dit de sectie voor uw uitgeven. Alle productiekosten, salarissen, bewerkingskosten enz. kan worden opgenomen in deze sectie.

Deze zijn nog steeds enorm belangrijk voor het stimuleren van uw offline merkherkenning. Als je het kunt veroorloven, je moet hier adverteren op voorwaarde dat het past bij uw doelgroep.

Er is een reden waarom je Ferrari, Lamborghini of Rolls Royce niet ziet adverteren op TV of Radio. Ze weten waar hun markt is en gaan direct naar de bron.

houd dit in gedachten wanneer u besluit uw marketing naar een hoger niveau te tillen. Alleen omdat anderen het doen, betekent niet dat het de beste methode voor u om uw publiek te bereiken.

afdrukmedia

Flyers, direct mailers, banners, promotieartikelen enz. Ze horen hier. Deze zijn geweldig, vooral wanneer u conferenties bij te wonen. Alles wat je krijgt gedrukt, inclusief die kosten van ontwerp, materialen en productie.

laat je echter niet meeslepen als je dit plant. Het is gemakkelijk om onnodig te veel te besteden. Vistaprint kan je $1000 visitekaartjes bezorgen? Geweldig, ken je 1000 mensen om die kaarten uit te delen?

soms is het beter om iets meer te betalen voor een print van hogere kwaliteit, zoals iets van Cutting Edge Signs en Visuals.

naarmate je groeit, moet je meer evenementen bijwonen om je merkbekendheid te vergroten. We houden vooral van een bezoek aan de kamer van Koophandel evenementen als ze zijn een broeinest voor het ontmoeten van kleine bedrijven.

De meeste kamers geven je de optie om een display tabel te hebben bij sommige van deze gebeurtenissen. Profiteer en duw uw merkbekendheid naar het volgende niveau.

Vendor Retainer

heb je een Agentschap om elk aspect van marketing voor je af te handelen? Dat is precies waarom je deze nummers moet volgen en monitoren. Merk op hoeveel je uitgeeft aan elke leverancier en voer het in deze sectie.

we raden aan om zoveel mogelijk te consolideren als u een SEO-Agentschap inhuurt, u wilt waarschijnlijk dat ze ook aan uw PPC werken, zodat ze een geïntegreerd marketingplan maken.

als je verschillende agentschappen hebt tussen SEO, Paid Search, Display Advertising, Social Media en e-mailmarketing, is de kans groot dat je campagnes niet zo optimaal zijn als ze zouden kunnen zijn als ze allemaal samen zouden werken.

consolideer en wees flexibeler met je campagnetactieken en-strategieën. U moet ook in gedachten houden dat het inhuren van deskundigen op elk gebied duur kan zijn. Full-service agentschappen doen dit alles al en dus zou je massaal besparen door het inhuren van een full-service bureau.

waarom u marketinguitgaven per kanaal moet bijhouden

Als u een klein bedrijf bent, is het essentieel dat u bijhoudt hoeveel u aan elk kanaal uitgeeft. Het is gemakkelijk om te veel uit te geven, wat ertoe kan leiden dat je je beperkt voelt op de slechtste tijden

Ja, Het is belangrijk om je naam naar buiten te brengen. Maar als je niet in dienst best practices en het uitvoeren van efficiënte campagnes, je zult merken dat je uitgaven duizenden per maand voor middelmatige resultaten.

Waarom is dit zo belangrijk voor u? Hoewel bedrijven zich kunnen veroorloven om tienduizenden of zelfs honderdduizenden per maand te besteden aan marketing, kunnen de agentschappen die ze huren niet worden gericht op de uitgaven zo efficiënt als u.

dat is niet nodig.

als je een blanco cheque hebt, is het gemakkelijk om gewoon meer geld naar het probleem te gooien om resultaten te genereren.

We zullen bespreken hoe een klein bedrijf beter kan concurreren met grotere organisaties. Als je eenmaal weet over de essentie van marketing uitgaven, zal het gemakkelijk zijn om te begrijpen hoe je dat kunt manipuleren om geweldige resultaten te genereren.

de beltoon? Corporates letterlijk niet bij te houden snel genoeg om te concurreren met u als u gebruik maken van deze tactiek.

later meer hierover!

begrijp de beperkingen van budget

Door alles bij te houden wat u uitgeeft, kunt u een vinger aan de pols houden van uw marketing

u zult beter begrijpen waarom u niet zoveel indrukken krijgt als een concurrent, vooral als ze meer kunnen uitgeven dan u.

tenzij u uw uitgaven bijhoudt, is er geen manier om te weten waar u uitgaven kunt snijden en toewijzen aan belangrijkere gebieden.

u zult beter in staat zijn om de beperkingen van uw budget te begrijpen. Als je maximaal $1000/maand, je kunt niet effectief een campagne over 4 verschillende kanalen.

u kunt echter het beste marketingkanaal voor uw organisatie kiezen. Als je eenmaal weet welk kanaal het beste voor je werkt, richt je je inspanningen op groei. Zodra u een proces op zijn plaats hebt, kunt u over andere kanalen schalen en blijven groeien.

statische of dynamische marketinguitgaven

moet uw digitale marketinguitgaven elke maand hetzelfde blijven? Moet je afwisselen hoeveel je uitgeeft aan bepaalde kanalen?

het korte antwoord is ja. Verward? LOL.

u wilt dat sommige van deze strategieën constant blijven. Bijvoorbeeld, al uw statische marketing uitgaven zou omvatten dingen zoals tools, retainer vergoedingen, kosten van software en hosting etc.

dynamische marketinguitgaven zijn hoogstwaarschijnlijk uw reclame-uitgaven die u op elk moment kunt wijzigen om beter bij uw tactiek te passen.

als u bijvoorbeeld weet dat u in de zomer meer leads ontvangt als HVAC-bedrijf, kunt u uw uitgaven verhogen van maart tot September en vervolgens verminderen van oktober tot februari.

dus laten we nu ingaan op wat informatie die we hebben verzameld uit verschillende bronnen. We gaan naar beneden marketing uitgaven door de industrie, zodat u een duidelijk idee van wat te verwachten bij het opbouwen van uw budget.

Dit is niet alleen een post voor kleine bedrijven, hoewel, zelfs als een bedrijf, moet u een oogje houden op wat de industrie benchmarks zijn in termen van marketing uitgaven. Als je ver onder of boven bent, is de kans groot dat je iets verkeerd doet.

in onze volgende post, we gaan duiken in om te breken hoeveel je moet besteden aan marketing op basis van de industrie je bent in. Stay tuned for: Marketing Spend deel 2: Hoeveel moet ik besteden aan Marketing